数贸会Insight | 影视出海平台图鉴：如何助力企业征战海外市场？

2005年，沈玉良在戛纳电影节参展时环顾一圈，发现中国影视公司寥寥无几。那个时候，大部分企业还未向海外市场进发。

如今，情况大不一样了。沈玉良是浙江中南卡通股份有限公司（以下简称“中南卡通”）的总经理，经历了18年来中国影视内容出海的发展过程。“我们一直重视海外发行业务，这几年找到我们想要出海的企业越来越多。”

在第二届全球数字贸易博览会（以下简称“数贸会”）上，商务部服贸司发布的《中国数字贸易发展报告2022》也指出，中国数字影视规模效应放大，一批优秀影视作品走出国门，于潜移默化间讲好“中国故事”。

影视内容出海平台涌现

据商务部统计，2022年中国文化产品和服务进出口总额达2217亿美元，同比增长11%，影视剧、网络游戏、网络文学、短视频等数字产品成为数字文化贸易发展的新亮点。

本届数贸会上，数字内容馆聚集了一批数字文化出口表现突出的“佼佼者”。银柿财经在逛展时发现，诸如华策影视（300133.SZ）、阜博集团（03738.HK）、中南卡通、杭州九样文化传媒有限公司（以下简称“九样传媒”）等参展企业都把出海相关项目作为重要展示内容。

尤其是打造面向海外买家的影视内容出海平台，几乎成了这些公司一致的“动作”。

中南卡通在海外业务的开展上走在了前列，其原创动画片《天眼》早在2006年就在新加坡电视频道上播出。“我们不仅想让自己原创的动画片走出国门，也在推动国内一批质量较高的动画片‘走出去’。”沈玉良介绍，公司2016年开始筹建ZOLAND外语动画片片库建设项目，取得国内动画片制作方授权后，利用国外资源发行。

如今，Zoland TV集聚着近10000小时的动画、电影、电视剧和纪录片片库，其中80%的作品来自中国，节目覆盖了全球大部分国家和地区。

而在阜博集团展位，荣誉照片墙上展示了阜博在2023年中国金鸡百花电影节上与福建广电网络集团的签约合作项目——“海韵”优秀文化视频出海平台。

“早在2007年创业初期，阜博就接触了海外市场。迪士尼、华纳兄弟都是我们的合作客户，我们主要通过VDNA影视基因技术和水印技术提供数字资产的版权管理服务。”阜博集团（中国）高级副总裁龚佳俊解释道，“我们的数字确权技术可以提取版权内容方音视频的关键特征，与网络上的盗版内容进行比对。”

阜博集团，既是“海韵”出海平台的独家技术服务商，提供全面技术研发与支持，同时也是平台深度运营合作伙伴。

银柿财经还注意到，其他参展企业包括华麦网络、九样传媒也都分别推出了MEGAMEDIA影视文化跨境交易服务平台、Interlib华语影视内容数据服务平台。

数字化技术赋能全方位服务

值得一提的是，受访企业也并不局限于“撮合”角色，还在尝试运用数字技术提供全方位的服务。

作为数字文化创新技术服务商，阜博集团致力于以人工智能技术赋能数字文化产业，服务所有内容创作者，“让创意更有价值”的企业愿景获得广泛认同。集团覆盖的不仅仅是内容发行的业务，同时还在版权保护与交易方面为中国影视内容出海保驾护航。

例如，阜博集团参与建设的“海韵”平台将运用大数据、人工智能、视频指纹基因、区块链等技术，形成AI智能生产和运营评测、出海知识产权保护与监测、BI数据洞察等综合能力。阜博集团将为“海韵”出海平台提供端到端全方位的出海能力。

而目前正在内测阶段的Interlib则在致力于打造大数据分析、指导的功能，例如基于买卖家行为与地域性的大数据分析，为交易双方提供精准的内容匹配，打通营销渠道的信息壁垒，从而提升业务成交率。另外，通过对全球内容市场的数据洞察，增进卖家对海外市场内容消费趋势的了解，为其海外发行决策提供理性支撑。

中南卡通则通过技术实现了降本增效。沈玉良介绍，中南卡通是国家文化出口基地“浙江数字文化国际合作区”的运营方，本届数贸会发布了“METai视听译制平台”。

根据展位展示内容，这一技术依托网易有道在人工智能语言翻译领域多年的能力积累，以人工智能大模型支撑影视、动画等数字内容的多语言专业翻译、国际配音“一站式”公共服务，解决数字文化出口“翻译”成本的问题。

“原来翻译一分钟成本在20~50美元一分钟，运用了这项技术之后我们要把成本降到10元人民币以下。”沈玉良还介绍，公司打造的“版钉”还是数字文化版权保护平台，利用区块链技术，可以在数字文创领域提供一站式全流程版权保护服务。

从“借船出海”到“造船出海”

提起不少参展企业都在创建出海平台，多位受访对象并不感到惊讶。“这算是行业的发展的一个趋势。”他们表示，越来越多的影视公司想要将作品推向海外，海外地区买家也有购买中国影视作品的需求，但其中的工作存在诸多痛点，出海发行平台也因此应运而生。

沈玉良感慨道，虽然海外发行是一个大市场，但实际上还是靠“圈子资源”。而国内不少制作公司专注于内容，很少接触海外发行的工作，缺乏相应的资源。“中南卡通在出海业务上深耕了18年，在全球积累了不少电视台资源，和它们达成了稳定的合作，寻找买家也方便。”

除了资源渠道的匮乏，九样传媒总经理助理张慧敏认为，海外营销投放、买卖双方需求对接这些工作并不简单。

自2015年创立之初，九样传媒开始从事影视版权发行的业务。据介绍，目前九样传媒拥有7000多个终端用户的海外全媒体渠道，覆盖全球200多个国家和地区。

“基于文化差异、当地对中国影视作品的接受程度，需要因地制宜制定广告投放战略。”张慧敏还指出了买卖双方之间存在信息差问题，“比方说，东南亚市场有个买家想采购一批古装剧进行播放，但中国古装剧片方实在是太多了，如何精准匹配到高性价比的合作方是一个难题。”

这种情况下，海外发行公司可以起到“桥梁”沟通的作用。另外沈玉良还补充道，以内容为核心的影视产品属于非标品，其价格并不固定。中国影视内容海外发行议价能力较弱，成熟的出海发行平台在与海外买家交涉时相对来说也有优势。

目前，国内腾讯、爱奇艺等流媒体平台已经推出了国际版视频APP，文化出海正在由“借船出海”过渡到“造船出海”，不再只是通过国外电视台、流媒体渠道播放影视作品。

在“造船出海”上，阜博集团也在提供助力，今年3月联合蚂蚁集团、芒果TV等多家产业生态合作伙伴，共建“文化出海基地”。另外国外流媒体平台、影视公司也在着眼布局产业的本土化，有不少国外买家想要翻拍中国的影视综艺，阜博集团能够利用双边的客户资源促进版权交易合作，推动中国文化的国际交流。