数贸会Walk | 萨瓦迪卡！头部直播电商出征东南亚

“这次来数贸会主要是想看看线上电商怎么做。”11月24日下午，做服装生意的徐鸣（化名）特地来到谦寻（杭州）控股有限责任公司（以下简称“谦寻”）展位“取经”，向工作人员了解数字人业务。

徐鸣表示，公司的电商业务还在初步阶段，经营了一段时间但都没什么起色，此次数贸会之行，到“丝路电商馆”对他来说是一个学习交流的机会。该馆区聚集了包括遥望科技（002291.SZ）、无忧传媒、谦寻、辛选集团等一众头部直播企业。在逛展过程中，银柿财经注意到，部分公司正瞄准东南亚市场，试图复制推行国内的直播带货模式。

在谦寻的展位中，AI数字人的展示时不时引来潜在的采购商驻足询问。在第二届数贸会期间，谦寻带来了“AI数字人直播零度出海计划”，即数字人不限于国内市场，还将面向有出海计划的国货、新锐品牌以及海外本土品牌。

工作人员介绍，谦寻的“阿凡达技术”可以让每个海外商家秒变主播，降低成本，减少出镜障碍，幕后即可“操控”屏幕前数字人讲品带货。为各国消费者研发的数字人主播，则能帮助跨境商家突破语种限制，实现直播间多种语言的实时转化。

“除了数字人，我们在今年还成立了跨境直播团队，助力中国商家直播出海。”谦寻展位相关负责人介绍，目前公司的跨境直播业务的首站选在东南亚市场，“这个市场人口众多，消费市场潜力大，而且当地直播电商处于新兴阶段。”在展位现场，就有谦寻的AI数字人说着一口流利的泰语在TikTok直播间卖货的视频。

为了拿下这个市场，一方面谦寻从线下市场切入，寻找发展电商的合作契机；另一方面围绕线下个案改造，逐步建设本土直播基地、构建主播达人矩阵，实现直播认可度和活跃度的升级蜕变，主播方面则在尝试和当地网红合作。

对于东南亚市场，辛选集团也有所行动。据展位工作人员透露，集团已有负责人前往东南亚与当地的企业洽谈交流，目前具体的布局还在计划当中。

银柿财经还注意到，溯源直播也是两家公司都在做的事情。例如，近年来大量海外的优质产品通过谦寻直播间成功打开了更大的国内市场，新西兰国宝级蜂蜜品牌瑞琪奥兰便是典型代表之一，而这个品牌在2019年入选了溯源直播间。

统计显示，2019年以来，通过淘宝和抖音平台，谦寻旗下直播间共引进韩国、马来西亚、新西兰、意大利、泰国、新加坡、印度尼西亚、希腊、奥地利、波兰、俄罗斯、古巴等12个“一带一路”共建国家的各类产品，成交额超55亿元，成交件数为2900多万件。

辛选集团在泰国开启的直播间也颇受关注。今年5月，其创始人辛有志（网名“辛巴”）在泰国开播，开启了“辛选国际出海计划”的第一站，引入45款泰国特产，引导成交额8.3亿元。

据了解，11月17日，辛选集团还与正大集团签署了农业电商领域战略合作协议，双方将在农牧业投资、农产品销售、产学研转化等多个领域开展长期全面战略合作。