进博会对话｜HTC黄昭颖：VR市场仍在培育期，业务盈利还需时间

2023年由苹果发布VR产品引起的行业热潮，很快就被字节跳动旗下PICO架构调整泼了一盆冷水。

社交平台上也涌现出不看好元宇宙的声音。在这些背景下，自2014年就开始布局虚拟现实业务的HTC（宏达电）就显得特别坚定。第六届进博会期间，HTC展示的产品打破了此前其要退出XR业务的传闻。

“从传统的阅读到影音视频，大家想要的一直是更沉浸、更有互动性的体验。”进博会期间，银柿财经见到了HTC全球高级副总裁、全球销售及市场负责人黄昭颖。采访过程中，他多次表达了对行业发展趋势的信心，“未来的沟通一定是人走进‘空间’去体验，这是我们一直努力的方向。”在虚拟现实业务让不少大厂头疼时，HTC仍在稳扎稳打，似乎没有过多的焦虑。

设备技术、内容生态两者缺一不可

进入进博会3号馆技术装备区，很快就能找到HTC VIVE的展区，Meta展区正好在它的对面，颇有“打擂台”的意味。

不少人对HTC的印象，还停留在其曾经在智能手机市场叱咤风云的岁月。实际上，在把部分手机出售给谷歌之后，HTC在2016年创立了虚拟现实品牌VIVE，并推出面向企业用户的Vive虚拟现实头盔套装—Vive BE。

将近7年过去，在2023年年初，HTC推出旗下首款XR一体机——VIVE XR精英套装。2023年是HTC第四年参加进博会，展台现场就有这款产品展示和体验。在上一届进博会，银柿财经曾探访过HTC VIVE展区，当时亲身体验了VIVE Focus3 VR。

这一次，新品有何不同之处？“这款XR头显设备将VR与MR功能集于一体，而且重量更轻了。”黄昭颖介绍，除了畅玩一体机内容，用户也可以通过USB-C接口连接到个人电脑，同时支持Wi-Fi无线PC串流，连接VIVEPORT或Steam平台能够获取更多PC VR内容。

据了解，XR指的是扩展现实，是VR（虚拟现实）/AR（增强现实）/MR（混合现实）三者的集合，通过将三者的视觉交互技术相融合，为体验者带来虚拟世界与现实世界之间无缝转换的“沉浸感”。黄昭颖还提到了这款设备另一大亮点，VIVE XR精英套装已经实现“无手柄化”，靠手势就能操作完成。

通过展位内容，还可以发现HTC为硬件设备打造了多个行业应用场景，包括远程办公会议、医疗教育、文化艺术以及运动健康等。据工作人员介绍，VIVEPORT平台已有3200多款场景应用。

其中，医疗教育算是HTC在国内进行的最新尝试。HTC联合了河南拜科数字生物科技有限公司展出VR/MR解剖标本系统。银柿财经在现场看到，工作人员佩戴VIVE XR精英套装后，凭借纯手势操作，就能在虚拟空间内对选定系统的标本“头骨”进行抓取、旋转，练习操作逼真。

“虽然国内包括腾讯、字节、爱奇艺等不少大厂都在研发虚拟现实设备，但是像我们一样除了设备还重视内容全生态的公司很少。”在黄昭颖看来，打造XR产品，硬件设备技术、软件内容生态两者缺一不可，这样用户才不会认为自己只是买回了一台昂贵的设备。

仍处技术投资期，从B端激活C端

HTC产品定位高端，从推出的几款产品价格来看，普通C端消费者接受起来会有一定难度。比如最新款VIVE XR精英套装，官网显示其定价为9888元，几年前其初代Vive定价就有6888元。至于PICO，其面向C端的PICO 4和PICO 4 Pro的官方售价是2999元、3799元。

PICO所具备的价格优势让其在国内市场表现不俗。IDC数据显示，2023年上半年，中国VR市场的厂商份额中，PICO占比达到58.7%。HTC中国市场占比则排到了第五名，达5.1%，这或许与HTC对B端的用户定位有关。

“元宇宙硬件产品定价较高，这也是大家认为这项业务难以打开市场的障碍之一。”黄昭颖表示，“考虑到公司产品的定价策略，HTC始终坚持的主要还是B端客户，他们看重降本增效，而我们恰恰能满足他们这种需求”。

就以HTC在这次展会上带来的另一个产品为例，VIVE Mars CamTrack一站式虚拟制片解决方案，通过将实体摄影机的位置追踪工作流，整合到一个具备专业级效果的实时渲染引擎中，整个虚拟制片过程变得更经济。简单来说，无需绿布、无需实场布景，摄制组可以利用HTC这个解决方案直接拍视频，甚至是完成直播。对于这一技术，好莱坞的部分制片公司已经用上了。

“我们这一套设备价格不到1万美元，布景拍摄成本明显比这个要高许多。”黄昭颖透露，在国内他们会去寻找中小影视文化公司合作，尤其是在直播方面。“有了这个解决方案，在拍摄方面成本有限的人也能干直播。”

他特别强调，深耕B端，并不意味着HTC放弃了C端的消费者。“由于目前元宇宙市场还处在培育阶段，在这个基础上，我们认为的逻辑是先To B，再到To C。”黄昭颖认为，HTC现在和B端客户一起合作做的事情，也能够激活C端的消费，培养C端的消费者。

在这一点上，HTC与艺术文化机构的合作便是证明。银柿财经了解到，HTC已经与伦敦泰特现代美术馆、维多利亚和阿尔伯特博物馆、巴黎卢浮宫等机构合作，将尖端科技与艺术文化结合，为观众提供艺术创作的“沉浸式”体验。

很明显这样的体验产品，需要更多的合作伙伴共同参与进来，仅仅依靠头显这些硬件设备完成不了。例如，这次进博会上展出的“月球基地”大空间 VR行走沉浸剧场便是由中兴通讯、中国电信、HTC、深圳位形空间科技有限公司四方共同打造。

“进博会是一个很好的展示平台，希望我们产品能带来最新的体验，通过展会认识更多的合作伙伴。”黄昭颖对虚拟现实未来市场发展抱有信心，他并不讳言公司仍处于技术、平台的投资期，未来还需要一段时间实现盈利。

值得注意的是，2023年第二次参加进博会的Meta除了展示9月发布会的新品Meta Quest 3，也带来了游戏、医疗健康、旅游观光、体育健身等应用场景展示。面对同行竞争和市场变化，HTC有多大的发展空间还要等待时间验证。