“双11”第15年：低价依旧是必杀技，iPhone15成为价格战play的一环

10月23日，“iPhone 15全系价格暴跌”冲上微博热搜，相关内容几乎均围绕着“双11”各电商渠道的iPhone 15系列比价展开，有平台直降千元。

虽然iPhone系列新品发布后免不了出现价格波动，但此次“暴跌”的真正原因或许是“双11”的到来。

除了低价还是低价

近期，包括拼多多、京东、天猫三大电商平台将依次进入各自的“双11”周期，开启iPhone 15的补贴大战。与此同时，今年“双11”，低价策略也正式成为平台们的共识：京东喊出“真便宜”、拼多多要“天天11.11，天天真低价”、天猫更是把“全网低价”定成了KPI。于是，不仅iPhone 15，更多产品卷入这场平台发起的“双11”价格战。

今年“双11”，三大电商平台不约而同使出“百亿补贴”武器。

总是与百亿补贴成对出现的拼多多，已于10月20日0点率先启动今年“双11”大促。百亿补贴将于23日首次上线“单件立减”，在补贴的基础上叠加价格直降。目前，首批参加单件立减活动的品牌商品已经超过20000款。

拼多多百亿补贴相关负责人表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%，尤其是美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品的增长最为显著。

今年以来持续加码低价策略的京东表示，京东“双11”将于10月31日晚8点开启百亿补贴日，不仅全场包邮、买贵双倍赔，还有机会参与半价抢iPhone 15等福利活动。

而距离天猫“双11”开启仅剩一天，淘宝宣布加码“百亿补贴”，上线“双11”狂补专场，现货开卖。据悉，所有参与淘宝百亿补贴的商品均支持全网比价，买贵必赔。消费者下单成功24小时内，若该商品淘宝百亿补贴到手价高于“特定平台”同款商品的价格，提交有效凭证，平台核实后将补偿差价等额红包。

银柿财经对比发现，三大电商平台百亿补贴频道支持商品多有重合，但补贴力度不一。

以iPhone 15 Pro为例，拼多多、淘宝256GB的iPhone 15 Pro黑色钛金属补贴后售价均为8298元，这款机型在官网的价格为8999元，优惠近700元，京东百亿补贴专区不支持15 Pro版本。iPhone 15 粉色256GB版本在京东同样未参与百亿补贴，在淘宝和拼多多的补贴后价格为6098元，官网售价为6999元，优惠近900元；戴森HD15吹风机售价在拼多多低至2199元，淘宝和京东的百亿补贴频道较低价均为2299元。

规则做减法

“双11”进入第15个年头，今年不论从价格还是规则上都有了些返璞归真的意味。有如当初抢着做加法，发明“双11”、首推“晚八点”、各种游戏活动，如今在做减法方面平台间也是你追我赶，暗潮涌动，这家取消预售，那家便淘汰繁琐规则。

今年京东11.11从10月23日20点持续到11月13日24点，分为起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期五个阶段。每个阶段有不同的促销活动和优惠，期间推出跨店每满299元减50元福利，可叠加20元补贴使用。

相较从前，京东最大的变化便是取消预售活动规则，喊出“要做就做现货人”口号，首日直接开售现货。而这也被外界解读为是在喊话率先公布“双11”预售时间表的天猫。

作为“双11”的开创者，天猫仍然选择延续此前节奏，10月24日晚8点预售开启、付定金，第一波售卖期从10月31日晚8点到11月3日，第二波从11月10日晚8点到11月11日。

规则上，天猫也选择删繁就简，在跨店满300减50的基础上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件即打折。而今日上线的淘宝“百亿补贴”“双11”狂补专场，现货开卖。可视作对京东取消预售的对策。

拼多多则一向把大促时间线拉得更长，今年在规则上设置了每满300减50、每满200减30的双档福利，并首次上线“单件立减”玩法。

对此，拼多多表示，对于参与“单件立减”活动的商品将额外发放官方补贴，投入不设上限，“确保消费者不凑单、不做算术题，以最简单的方式一站购齐物美价廉的商品。”

开源证券研报指出，2023年“双11”活动优惠整体力度较2022年“双11”和今年“618”更大，电商平台或能实现以价换量，且AI在电商大促中的应用较往年全面普及，有望给各电商平台和代运营产业链各方带来业绩增量。