“显眼包”B站发力“双11”，成头部电商“必争之地”

B站入局“双11”的方式很B站。放弃与电商平台争抢用户的正面战场，而是另辟蹊径让自己成为了被争夺的对象。

为迎接“双11”，B站通过整合营销、APP端改版及UP主直播带货等系列举措，把握大促时机扩展商业化场景。

另一方面，以“大开环战略”为纲，与多家头部电商平台及品牌达成深度合作，致力于在“双11”期间为其带去更多增量用户，或成最大电商增量来源之一。

造“双11”消费场景

今年“双11”期间，B站将与天猫举办大型整合营销活动。活动专题页内将包含一个主会场和七大分会场，覆盖家居、3C数码、美妆个护、潮流服饰、萌宠、美食、运动七个重点品类。

同时，“双11”期间，B站手机APP端底部的原“会员购”入口将暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，支持点击跳转天猫页面购买。原“会员购”版块则将持续为用户提供二次元相关周边产品及折扣活动。

除头部UP主稳定开播外，将会有更多新UP主加入今年“双11”直播带货行列。

2023年上半年，B站直播带货场次同比增长700%，产生了众多如宝剑嫂、鹦鹉梨、Mr迷瞪等UP主直播带货的优质案例。通过“蓝链”进行视频带货的UP主数量预计也将实现倍数级增长。

此外，B站还将在数码、手工、IP周边、家装、时尚等10余个品类面向UP主及用户发起“双11”征稿活动，给予现金奖励或流量激励。

成“双11”电商“必争之地”

在商业化策略的不断调整下，B站今年上半年交易视频数量同比增长超800%，有3000万用户通过点击评论区“蓝链”实现购买，交易属性开始凸显。

B站副董事长兼COO李旎曾表示：“深度影响用户的消费心智是B站独一无二、不可取代的价值，也是所有品牌都要沉淀的资产。B站是密度最高的年轻人社区，选择B站就是选择浓度最高，密度最高的年轻人群。”

聚集了大量年轻消费群体的B站，正在成为下一片电商流量“蓝海”。而不同于其他内容平台，B站在电商业务上坚持“大开环”战略，也就是将B站流量导向电商平台。

在打通从B站种草到淘系转化的全链路数据合作后，“星火计划”显示，从B站引导至淘宝店铺的新客占比达70%。

在此战略下，“双11”期间B站不仅与阿里、京东、拼多多三家头部电商平台打通商品库，更针对性地进行深度合作：

阿里方面，除上述天猫“双11”整合营销活动外，B站将继续依托“星火计划”和“U选计划”为商家提供更高效的投放，并对品牌和商家进行平台级流量补贴；

京东方面，“双11”期间B站将上线深度数据生态共建项目“京红计划”，提升品牌与商家在B站的获客与转化效率。京东冠名的综艺《爱唱歌的大学生-女生季》也将在11月上线；

拼多多方面，双方完善了程序化广告对接，并将继续深化UP主合作，与拼多多合作的UP主数量预计年同比增长将超过100%。

“双11”期间，B站还将通过升级花火平台、完善带货组件、提供流量补贴等多种方式，让品牌在B站更高效获客。对于美护、服饰、大健康、3C数码等重点品类，通过开设“B站“双11”内容种草攻略”公开课，为品牌提供最新的投放策略。

依托社区生态，B站与品牌持续共创更多跨界营销玩法，如B站联合知名国货品牌乌江榨菜，在“双11”前上线联名版榨菜，让“电子榨菜”成“真”。

通过“大开环”战略，平台和品牌从B站获得更多新用户的同时，B站也将拥有更多商业机会，让UP主获得更多收入。