广交会观察：全场景，在回暖，要让音乐响起来

广交会作为中国对外贸易的“晴雨表”和“风向标”，从展位布局、企业参展、现场人流和客商反馈等不同维度，都可以印证外贸市场、细分行业的新变化、新趋势，当银柿财经走进电子消费品及信息产品6.1展区，震耳欲聋的音乐声交汇在一起，众多音频硬件设备制造企业的品牌展位比往年更靠前、更集中、规模更大、客商更多，似乎预示着音频设备正在成为2023年消费电子行业的“黑马”。

音乐响起来 复苏快起来

10月11日，漫步者（002351.SZ）发布前三季度业绩预增公告指出，公司预计实现归母净利润2.73亿元~2.86亿元，同比增长58.95%~66.61%。据漫步者2023年度半年报显示，上半年，公司实现归母净利润1.74亿元。由此推断，漫步者在三季度依旧保持上升态势，实现净利润约1亿元。与此同时，据洛图科技（RUNTO）近期公布的数据显示，2023上半年，中国音频整体市场销售量为7061万件，同比增长0.4%；销售额达到172.2亿元，同比增长1.0%。如果以漫步者的增速为坐标系，音频市场整体似乎表现平平。

作为行业龙头企业之一，漫步者的“日子好过些”也在情理之中。为进一步了解行业整体情况，银柿财经走访了多家音频设备品牌企业，得到了较为一致的回复：今年的业绩确实比较理想，明显优于最近五年同期，尤其是今年三季度业绩增速较快，部分细分品类复苏势头强劲。尽管消费电子市场整体需求持续疲软，各品类均有不同程度的下滑，但音频设备却在演绎“逆势上扬”。

“到目前为止，对比去年同期，已经实现了翻番，尤其是下半年，整体起势很快，从这两天广交会的接洽情况就可以看出来，下单率很高。音频设备受欢迎，是因为应用场景广泛，很多品类都需要音响的加持。我们不可能单看图像，却可以光听音乐，这既是独立赛道，也是融合赛道。”广东雷洋智能科技股份有限公司董事长杜元源对银柿财经解释道。此次他再度携企业旗下音响设备品牌——LEIYON亮相广交会，这已经是他第26年参展。

26年来，杜元源见证了音频设备从单声道到双声道再到3D环绕立体声的技术演进，从家居、户外再到运动、电竞等场景扩容，从大规格做到小随身的一系列变革。“最难的时期大概是五六年前，大家很‘卷’，都给国外品牌做代工，都在打价格战。反而是疫情激发了需求增长和技术革新等内生动力。”在杜元源看来，几年前的音频设备行业多注重生产端，缺乏品牌意识，产业细分赛道也并未有效拓宽。疫情期间的“宅家文化”让消费者对视听设备的品质要求更高，推动了产品的技术革新；疫情过后，消费者纷纷走向户外，露营、赶海、运动，产品在适应场景上的想象空间也拓宽了。

据RUNTO线上监测数据显示，纵观全球音频设备行业，骨传导耳机、开放式耳机、电竞音箱、全景声Soundbar等细分市场已连续两年保持增长，是具备较持久、较显著成长能力的热点赛道。以电竞音箱为例，受益于电子竞技渗透率的提升和游戏内容的丰富化，作为PC端玩家的标准配置设备和主机游戏（以Play Station以及X box 为主）的选配设备，过去几年市场规模持续稳步增长。

与此同时，2023上半年，随着户外运动场景的复苏，运动耳机和户外便携音箱产品开始进入较快的恢复性增长时期，户外运动热潮回温将推动相关品类市场规模进一步扩大。

银柿财经来到广州市星声音响有限公司BNIB品牌展位时，一位东南亚客户正在销售人员的帮助下试用一款配有电子屏幕的便携式音箱，联网、进入界面、打开软件、点歌开唱，一气呵成。“现在海外跳‘广场舞’的中老年客户有不少，户外唱K就是这款产品的适用场景之一。一来，产品本身功率不大，在户外并不会造成噪音等困扰；二来，可以作为‘点歌机’使用，通过连接网络就能下载音乐App选歌。这类产品在国内虽然推出蛮久了，但去年逐渐在东南亚流行。不过目前这款产品最大的客单有7万台，是意大利的客户采购后用于户外广告投放。”星声音响负责人唐木清介绍道。

唐木清表示，适应场景较多的产品为他们吸引了不少客户驻足，“秋季广交会的引流情况比较理想，来接洽的外国客户比较多，而且匹配精准度比较高，预计最终成交量会符合甚至超过预期。目前咨询带视频功能的音频设备还有吉他音响的客户比较多。”

与LEIYON、BNIB一样忙不过来的品牌展位，还有HAKII。银柿财经在场馆内徘徊了个把小时，这个展位几乎没有停下来的时候，绝对是整个展区最忙的展位之一，现场不断有来自全球各地的采购商现场体验哈氪穿戴运动耳机新品。据悉，此次公司主要携MIX无界系列3种创新形态一同亮相，并与另两大产品——Light聆光、Wind 2破风共同呈现运动音频装备的新升级。

临近闭馆时间，广州哈氪科技有限公司营销总监蒋伟才终于有时间和我们聊一聊。“其实我们在（今年）一季度已经感觉到音频行业整体复苏趋势明显，尤其是外贸这块，到了下半年增速就更快。但是要‘突围’、要上升还是要看产品本身。HAKII之所以能吸引到比较多的客商，主要是穿戴运动耳机这个细分赛道推出类似产品的企业并不多。其实智能穿戴在很多消费电子行业都是比较明确、比较宽泛的一个发展方向，但是音频设备结合智能穿戴，成为了全新的‘运动穿戴’领域，我们让使用场景更聚焦了，产品定位更明确了。”

正如蒋伟所说，智能穿戴式产品作为当前的热门领域，是将穿戴产品与传感、识别、通信、多媒体等技术相融合，实现个人娱乐、社交互动、健康监测等功能的智能硬件，目前各大消费电子主流品牌均有推出智能可穿戴产品。与此同时，近年来不入耳式耳机的安全理念愈发深入人心，为消费者尤其是户外运动爱好者在运动中聆听音乐提供更舒适的体验，也让消费者愿意为之“剁手”。

将两个热门领域相加，使得HAKII在最近的消费电子展会上崭露头角，收获了不少海外客户的订单。“我们海葳特科技这次一共设立了两个展馆，除了运动穿戴，还有电竞主题，为了满足不同的市场和客群需求，我们正在持续开拓近期比较热门的产品线。”蒋伟表示。据介绍，本届广交会期间，广州海葳特科技有限公司提速研发推出8款首发新品，并获得中央平台新品发布的机会，其中就包括企业旗下的HAKII品牌。

创新快起来 行业好起来

琳琅满目的音频设备和川流不息的来访客户，让消费电子产品展区远比预期中热闹许多，不少品牌销售负责人员告诉银柿财经，这两年消费电子行业确实不太景气，大部分品类已经由增量市场转为存量市场。音频设备市场表现较好，主要还是依赖于中国智造的创新力，海外客商对国内产品的迭代抱有较大的期待，同时较高的性价比和更多的选择也让客商愿意选择中国研发生产的产品。

“你可以看到这次我们带来的品类从尺寸、功能和音质方面都有所区分，也是针对不同的客群，不同国家、不同年龄段的客户以及不同的使用场景都会对产品本身提出不一样的要求，这就是研发可以拓展的空间。中国智造就是会替客户想得更多，愿意在很细分的品类上做到极致，这都是别的地区制造业无法比拟的。”杜元源解释道。

同样的观点也得到了多数企业的认可。“这款MIX无界系列是这两天被问询最多的产品，这个系列的三种形态就是针对不同的客户需求进行研发，而且我们展台所有的产品都是自主研发。其实，消费电子领域包括音频设备行业，竞争压力是很大的，如果只是单纯定位为生产型企业，很容易会被市场淘汰，自主研发力就是核心竞争力。”蒋伟表示。

在谈到加大研发力度应该从哪里入手时，企业也给出了一个关键词——“回归”。

“虽然智能化是绝大部分消费电子必然的发展方向，我们也在积极尝试，但在音频设备领域，尚未成熟的智能化功能更多时候是为产品‘锦上添花’。目前我们的产品还是要回归到原点，基于功能本身，根据更多场景化的互相验证，最终提供视听享受，说到底是‘以人为本’、以用户为核心。”蒋伟向银柿财经解释道。

事实上，洛图科技（RUNTO）于早前发布的产业分析中已提到，由于智能音箱产品缺乏创新、同质化现象严重、交互体验不佳，等等。各方面因素叠加，导致2023上半年销量下跌19%，达到1148万台，拖累了整体音频市场的增长空间。

“音频设备最重要的就是音质本身，这是第一位的。我们的产品都是外销，这么多的国家地区，客户需求都各具特色。比如，非洲地区流行打击乐，就要突出中高音的音质；欧美地区喜欢交响乐，中低音音质突出的产品就受欢迎。按需研发、突出品质，是核心。所以虽然这两年中国制造业也很‘卷’，但是和以前‘卷’价格的策略不同，我们现在‘卷’的是技术。”杜元源同样认为。

在他的理解中，“回归”，除了回归产品本身最重要的特质外，还有中国智造全产业链的回归。“经过疫情三年，我们完成了半导体芯片全国产化，为了推动产业链更完整、更顺畅，这是一种必然的趋势。起初海外客商也会抱有怀疑，但是真的试用了我们采用国产半导体芯片的产品，他们发现并没有不同，甚至效果更好了。”