海外本土化怎么干？正泰这场全球发展大会给出答案

近日，2023正泰全球发展大会暨第十届国际营销大会（CIMF）举行。大会以“智慧能源，无界未来”为主题，邀请来自全球60多个国家的专家学者、行业客户、合作伙伴，共享正泰电力能源解决方案，共创绿色发展未来。

作为全球知名的智慧能源系统解决方案提供商，正泰在电力新能源行业深耕近四十年。目前，正泰业务遍及140多个国家和地区，通过深入推进全球区域本土化战略，正泰走出了一条持续创新的国际化道路。

走出转型升级之路

正泰在海外业务的持续拓展，得益于其核心竞争力和运营效率的持续提升。以盈利能力为例，今年上半年，正泰电器（601877.SH）实现营业收入278.50亿元，同比增长17.91%，实现归属于上市公司股东的净利润19.04亿元，同比增长13.70%。

与此同时，正泰电器持续强化研发能力，近三年来公司研发费用合计超30亿元。在此背景下，公司新产品不断推出，截至今年6月底，公司累计申请专利7000余件，累计获得授权6000余件。

核心能力的增强，让正泰电器走出了一条与时俱进的转型升级之路。以正泰的国际化之路为例，1992年，正泰国际贸易部成立。五年后，正泰开始建立国际营销网络，并获得了进出口经营权。

进入新世纪，正泰电器加快了国际化的步伐。2008年，正泰开始建立海外子公司；2017年，正泰第一家海外制造基地落地。在这一阶段，正泰的业务模式完成了从贸易向本土化经营的转型，交付的产品范围也日益丰富，既包括低压产品和中、高压设备，也包括系统集成设备和总包工程项目。

2020年7月，正泰集团对海外业务进行了重组，正式成立正泰国际。作为集团全产业链的海外发展平台，正泰国际整合了正泰海外资源，目的是打造一个生态有机体，以多样化的业务形态和最大化的管道效率，配套充足的资源和灵活的机制，把每一个业务系统都变成独立的、自我驱动的创新主体。

近年来，面对行业发展趋势和业务场景的变化，正泰电器紧随市场潮流，聚焦全球战略大客户，推动“创值模式”，筑牢业务全面发展根基。当下，正泰正在以本土化为抓手，推动海外子公司卓越运营，并通过加速全球产能布局，构建“大电气、全渠道”的多元化业务架构，持续推进国际化人才梯队建设，打造全球性的开放创新团队和敏捷组织。

目前，正泰国际在全球拥有2300余家经销商，业务覆盖到全球的140多个国家，国际人才的本土化率超过了60%。2022年，正泰国际实现营收同比增长46.47%。今年上半年，正泰国际营收再次同比大涨近三成。

海外本土化战略成效显著

企业的国际化不是简单的产品外销，而是人才、管理、技术、品牌等全方位的国际化。正泰秉承“思维全球化，行动当地化”的国际经营理念，采取差异化经营策略，深度挖掘市场潜力。

由中国电器工业协会指导、格物致胜编制的《中国低压电器市场2023白皮书》认为，在海外市场，以正泰为代表的低压电器龙头企业，通过在海外设置区域总部、区域工厂等方式，正逐步完成从贸易向本土化经营的转型，并顺应数字化、绿色低碳转型的趋势，不断寻求海外新兴业务机会。

本土化转型，离不开全球性的、去中心化的产品创新网络，只有这样才能充分发挥每一个海外团队的能力。事实上，正泰电器在全球拥有了18个智造基地和20多个国际物流中心，产品的交付及时率提升到80%以上，平均交付周期不超过60天，基本实现了全球智造的本土化和交付的本土化。2022年，正泰国际新增科威特、埃及、秘鲁3个服务运维中心，项目交付和运维服务能力显著增强。

在研发创新方面，正泰持续加大研发投入，以技术与产品双核驱动打造科技支撑能力，以客户为中心重构产品线，推动技术、市场与业务的深度融合。2022年，正泰国际成立了区域应用技术中心，用于为洲区业务提供售前和售中的技术支持。公司还与各地院校和机构的技术合作，联合开发和实验。

目前，为了实现资源调度的全球化，正泰国际正在建立四大平台，分别是新型电力创新集成贸易平台、智慧电力技术服务与EPC平台、管理输出支持平台、国际产业基金和投融资并购孵化平台，未来将以这四大平台为依托，发展整合方案能力、服务运营能力、并购整合能力和管理输出能力。

正泰集团董事、正泰电器总裁、正泰国际总裁张智寰在本届国际营销大会上，分享了企业搭建平台、链接世界、共同成长的全球化历程。张智寰表示，在巨大的机遇和时代背景下，正泰将依靠创新驱动，加速前进，以开放的心态拥抱变化，把愿景转化成具象的行动，让每一个行动都结出硕果。

开启零碳新征程

正泰集团董事长南存辉表示，全球经济格局正面临着重大调整和深刻变化，碳达峰碳中和正从全球共识向全球行动推进，产业数字化与数字产业化成为引领未来产业发展的新趋势，要深刻把握时代机遇。

而在碳中和愿景驱动下，随着新能源成本、技术的不断成熟，光伏等新能源产业迎来快速发展期。同时，在电力系统数智化、低碳化以及柔性化发展趋势的带动下，电力设备技术创新以及电力行业本身都将面临深刻变革。

面对行业变革和机遇，正泰正持续助力各行业绿色低碳高质量发展，在本届正泰国际营销大会上，在首日大会六个分论坛中，正泰相关产业负责人分别介绍了在储能、数据中心、低碳、移动变电站、石墨烯、数字化等领域的应用和实践，以具体场景和解决方案为行业减碳贡献力量，向全球生态伙伴展现中国企业的全产业链一体化优势和创新应用场景。

更值得关注的是，在此次大会上，《正泰电器碳中和白皮书》正式发布，正泰电器董事、副总裁南君煜表示，正泰电器将于2028年实现运营碳中和（包含碳抵消），2035年实现运营净零碳排放，建立完善的价值链碳排放管理体系，2050年全价值链实现净零碳排放。

作为最早一批立足长三角、面向全国、进而走向全球的民营企业，正泰在国内市场树立良好口碑并在全球市场上取得显著成就，背后是其核心竞争力及多年全球化布局奠定的深厚底蕴。依托自身的品牌、技术、渠道以及全产业链系统集成优势，正泰走出了一条具有示范意义的民营企业国际化道路。而本次零碳白皮书的发布，也将指引正泰实现更高质量的成长。