浙江交易团再“出征”：秋季广交会成交情况将远胜于春季

10月15日，第134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）正式拉开帷幕，并将于10月15日至11月4日分三期在广州举办。作为历届广交会上的“显眼包”，浙江交易团此次“出征”，又带来了怎样的惊喜升级？浙江省商务厅有关负责人在接受银柿财经采访时，用了三个“更”凸显了浙江参展企业的“扩容+提质”。

参展企业数量“更多”

据悉，本届广交会期间，浙江、杭州、宁波三个交易团共有参展企业6378家、展位14655个，创历史新高，较上届新增476个，新增3.36%。就单一交易团而言，浙江省交易团企业数量居全国各交易团首位。浙江企业占本届广交会参展企业总数的23%左右，较上届新增了2.3%。

“通过这届广交会的参展情况，我们发现，在上半年‘千团万企’拓市场增订单行动的带领下，全省外贸企业开拓市场的积极性和内生动力被完全激发了：一方面参展意愿进一步增强，一方面全力以赴到广交会上‘冲订单’，即使是面对复杂的国际经贸环境，也在主动想办法、谋出路。”浙江省商务厅副厅长、第134届中国进出口商品交易会浙江省交易团团长陈志成表示。

2022年12月，浙江在全国率先启动了“千团万企”拓市场增订单行动，通过梳理新增展会目录、延伸拓展支持范围等方式，形成了政企同向拓市场的良好氛围。截至目前，全省已累计组织近2000个团组、1万多家企业“出海”拓市场，帮助企业达成意向订单超1340亿元。

与此同时，浙江省商务厅积极打造“民盼我行”外贸企业服务平台，系统性收集企业诉求建议，并联合相关部门协同解决。如外贸企业的海外客户信用限额审批等反映较为集中的诉求得到机制性的解决，目前对于资料齐全的外贸企业信用限额申请，浙江省已实现满足率高于90%，有效解除了企业有单不敢接的后顾之忧。2023年7月，面对境外客商入境尚存在堵点的情况，商务部门联合公安部门出台了口岸签证相关机制，境外客商可实现“落地签”，得到了企业的积极响应，自7月以来，相关部门累计审批紧急商务口岸签证82件，服务保障外商108人。

品牌引领意识“更强”

时隔5年，本届广交会再次组织开展品牌展位重评工作，浙江抢抓这一契机，积极组织推荐全省900家优质企业参与评审，并对企业提交的申报材料严格把关，帮助企业完善申报信息，最终528家企业成功拿到了品牌展位，创历史新高。近年来，为鼓励“创建品牌 创新发展”的生产型企业参加广交会，浙江省各级商务部门每年组织“两创”展位评审，将自主品牌的建设情况纳入加分项，予以重点倾斜。

自2013年起，浙江省组织开展“浙江出口名牌”培育工作，截至目前，共培育了950个“浙江出口名牌”，据悉，此次有近半数“出口名牌”企业参加本届广交会。与此同时，浙江企业坚持走品牌化发展的道路，积极推动从贴牌代工向自主品牌、从重规模向重质量、从低端向高端转型升级。

“除了鼓励企业坚持创立自主品牌、增强品牌实力，我们也在积极为他们做好宣传推广服务工作。广交会期间，为了持续打响‘品质浙货 行销天下’的整体品牌，我们在展馆A区、B区、D区等人流密集的通道上投放‘浙江出口品牌’‘浙江省国家外贸转型升级基地’等相关广告。”省商务厅对外贸易发展处副处长、浙江省交易团副团长兼秘书长王舒立说。

王舒立还表示，近两年，浙江坚持向包括家用电器、加工机械等在内的优势产业加大品牌培育和政策扶持力度，对省内在推动块状经济发展和产业转型升级方面有明显带动效应的企业给予关注和扶持。

新品展示比例“更高”

“这次参展企业带来的新品规模也让我们感到意外，新品占比不仅好于本届展会25.9%的整体比例，还从春季广交会的30%提升至超过40%，这说明在全球经济相对不乐观的情况下，浙江外贸企业正在通过新产品来拓展和满足新需求，并进一步提升议价能力。”陈志成说。

据统计，本届广交会浙江省交易团企业共展示展品超15万件，其中新品比例超过40%。近年来，浙江企业越来越注重以新产品开拓新客户，并以用户需求为导向，加大产品研发力度，满足市场新增需求，参展产品中新品比例的不断提高充分印证了浙江企业创新意识和研发能力的持续提升。

同时，广交会上崛起的“新势力”也在带动创新赋能趋势的进一步凸显。本届广交会浙江省交易团共有892家新企业参加，占企业总数的22%；浙江省交易团的所有参展企业中，国家级高新技术企业占比达36.5%。全省各级商务部门始终坚持在支持大企业在各类重要展会平台上展示产品、多接订单的同时，积极帮扶中小企业、新生企业通过国际化平台走向世界。

此外，为助力山区26县加快发展，实现共同富裕，浙江省商务厅在确保广交会原有展位分配的基础上，对省内山区26县外贸企业予以适当倾斜，新增定向支持展位130个，专门用于支持山区县开拓国际市场。有关负责人表示，尽管部分山区县外贸体量不大，但也有不少亮点鲜明的企业，如来自丽水市莲都区的浙江中广电器集团股份有限公司不断挖掘市场前沿需求，坚持走创新发展之路，是全市唯一获得本届广交会新能源展区展位的企业，此次带来的最新“拳头”产品，市场反响较为热烈。

信心满满而来 收获满满而归

秋季广交会是大部分外向型企业接洽新一年订单的重要平台，本届广交会为突出重点行业、优势产业和品牌企业，在展期安排、展区设置、采购商邀请等方面做了多方面优化。调整后的广交会让浙江企业更加充满信心，这两天，维系老客户、结识新客户、接更多订单，企业忙得不亦乐乎。“昨天开幕到现在，来我们展台接洽的采购商络绎不绝，忙着和海外客户沟通，没停下来过。”九阳股份有限公司海外营销部市场总监王昕夜难掩欣喜。

在近两日的采访中，不少企业向银柿财经反馈，比起春季广交会，本届秋季广交会更热闹了，来自欧美的客户更多了，从问询到下单的顺畅度变高了，综合来看，效果颇为理想。究其原因，主要是春季展会距离疫情防控政策调整的时间较短，参展企业和采购商准备不够充分、沟通不够及时。经过半年的政策优化，企业在新产品、新技术上的筹备更充分，采购商的意向更为明确，才让整个秋季广交会都显现出一股生机和气势。

“通过走访企业的反馈来看，今年秋季广交会的成交情况将远远好于春季。比如，昨天上午广交会一开幕，短短一小时，巨星科技这家企业已经和200多家采购商进行了接洽。”陈志成解释道。

尽管本届广交会从人流量、问询度、获客精准度等方面均好于预期、远超上届，但不少企业负责人仍表示，疫情三年积压的订单所带来的销库存压力或将持续至2024年一到二季度，2024年海外市场发展趋势仍不明朗，从目前形势看，外部需求低迷的问题短期内难以好转。

仍需积极应对未来局势

面对不明朗、不乐观的外部环境，浙江要如何继续走出去、拓市场？浙江省商务厅有关负责人表示，发力重点仍是推动外贸稳规模、优结构。

在2023年四季度到2024年上半年，浙江将组织开展新一轮“千团万企”拓市场增订单行动，力争全省组织1000个团组、1万家以上企业赴境外拓市场，鼓励各地以更大力度邀请采购商入境洽谈，并用足、用好广交会等境内国际性展会，努力帮助企业多接订单；另一方面，持续推进国际营销体系建设，巩固传统市场客户订单，认真谋划2024年国际性展会目录，适当引导企业更大力度开拓新兴市场。

就目前的产业发展趋势来看，新业态新模式持续被看好，有望继续贡献新增量。为此，浙江省各级商务部门将积极推动市场采购贸易方式规范发展，引导外贸综合服务企业进一步服务小微外贸主体，加大海外仓支持力度，更好带动出口增长。与此同时，传统优势产业的转型升级也不容忽视。为应对当前复杂多变的经济形势，大多数浙江企业正在加大研发投入，不断优化出口产品结构。浙江也将以外贸转型升级基地建设为抓手，助力传统出口优势产业转型升级，并在绿色贸易等方面先行先试、率先破题。