箭牌家居上半年营收34.34亿元，智能马桶销量增长37.15%

8月22日，箭牌家居（001322.SZ）发布2023年半年度业绩报告。报告显示，箭牌家居2023年上半年营业收入为34.34亿元，同比增加3.84%；归属于上市公司股东的净利润为1.71亿元，同比减少28.24%。

报告指出，公司主要业绩驱动包括三方面因素：一方面，坚持加大研发投入，围绕“智能化”“个性化”“定制化”进行产品布局和技术升级；另一方面，坚持零售为主推进全渠道营销，完善线上线下融合渠道，探索服务创新模式，提高品牌服务体验；此外，深度融合绿色智能制造，驱动生产技术迭代发展，提升公司智能产品产能。

坚持份额优先 坚持加强研发

报告指出，上半年公司实施了积极的销售政策，加大市场促销力度，促进了主要产品品类的销售，进一步扩大了市场份额，但同时拉低了公司毛利率，上半年箭牌家居主营业务毛利率为29.44%，比上年同期减少5.40%。

尽管上半年公司调整销售策略导致短期内增收不增利，但是箭牌家居在打造“智能家居生态链”方面的投入却持续加大。2023年上半年，公司研发投入1.50亿元，同比增加3.07%，占公司营业收入比例为4.37%。据介绍，公司还成立了智能家居研究院，设立或合作建设院士工作站、中科院新材料应用基地、清华大学联合研发中心作为有机补充，搭建基于物联网平台的智能家居产品开发系统，研发适配智能家居产品，并与华为Harmony OS Connect以及天猫精灵等平台开展合作，为用户提供智慧家居全场景新体验。

随着研发成效的进一步显现，公司陆续推出了智能坐便器、智能花洒、智能浴室镜等产品，智能龙头、智能浴室柜、智能淋浴房等智能产品也将陆续上市。其中，公司主打产品——智能坐便器、连体坐便器和蹲便器年销售数量近500万台，2023年上半年销售数量超过250万台，同比增长26.28%；其中，智能坐便器销售数量同比增长37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营业收入比例为20.01%。

据奥维云网(AVC)、中国家电网相关数据，相比日本接近90%、韩国约60%、美国60%的普及率来说，目前我国智能坐便器市场普及率约为4%~5%，仍处于较低水平。高盛预测，智能马桶在中国的普及率将从2022年的4%上升至2026年的11%，届时中国卫浴行业总收入将达到每年210亿美元。京东“618”数据显示，2023年“618”期间，智能马桶、智能晾衣机、智能升降桌和智能消毒牙刷架的销售增长十分可观。智能卫浴产品在未来一段时间拥有较大发展空间，箭牌家居深耕产品研发的策略也将持续释放发展动能。

优化营销渠道 提升品牌服务

在市场拓展方面，箭牌家居积极打造覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系，其中零售门店、电商和家装客户等渠道收入占比合计75.15%，工程渠道收入（含精装房和公共建筑工程项目）占比为24.85%，业务分布较为均衡。

据了解，箭牌家居采用经销为主、直销为辅的销售模式，2023年上半年，两种销售模式收入均实现增长，其中经销模式收入（包括经销零售、电商、家装及工程）为29.67亿元，同比增长1.07%；直销模式（主要为直营电商及直营工程）收入为4.49亿元，同比增长26.82%。

一方面，公司针对市场新房及存量房趋势变化，积极把握旧房更新、二手房二次装修等消费需求，瞄准三四线城市、县乡地区及城市老旧社区，进一步加大社区门店等下沉渠道的开发，有效巩固和提升市场份额。截至2023年6月末，公司终端门店网点合计14603家（增加的网点类型主要为家装店、社区店及乡镇店），2023年上半年，公司经销零售（门店）收入13.35亿元。

另一方面，电商渠道表现亮眼。上半年，公司电商收入为7.16亿元，同比增长15.01%。据介绍，公司自建电商运营团队，并与电商经销商开展长期合作，制定了“1+N”的多店铺矩阵战略，即1家全品类官方旗舰店和多家品类专卖店联动，其中，旗舰店展示品牌产品，专卖店突出产品细分品类。公司在深耕天猫、京东等大型平台电子商务综合服务的同时，加快在抖音、快手、拼多多、小红书等平台上的服务渗透，并积极开展新零售，推动线上线下互补互融，通过内容营销、直播助力等方式，促进电商渠道发展。

此外，公司进一步拓展家装渠道，与全国性头部家装公司达成战略合作并由各地经销商落地实施。公司各区域服务人员协同经销商开展“家装城市合伙人”等活动，有效开拓当地中小微家装企业。2023年上半年，公司家装渠道收入为5.09亿元，同比增长13.01%。

为应对不断变化的市场环境和消费需求，进一步提升市场占有率，箭牌家居因地制宜调整策略，进行了多层次、多市场、多渠道布局，而探索服务创新模式、提升品牌服务体验，则是提升品牌价值的重要一环。公司在全国主要的省会城市建立了20家自营客户服务中心，直接线下对接C端消费者。为满足顾客个性化、定制化、差异化的产品和服务诉求，2022年，公司推出“用心焕新装”服务模式，为顾客提供“送+拆+装”一站式服务，满足客户的旧房局部升级改造或全卫换装需求；2023年，公司推出了售前、售中、售后的全链路旧房改造服务。

深化绿色制造 提升产品产能

2023年，箭牌家居德州生产基地入选国家工信部“2022年度绿色制造名单”，获评国家级绿色工厂。这也是公司自景德镇、德州两大生产基地分别于2019年、2021年获评省级绿色工厂后再度“晋级”。箭牌家居半年报指出，公司主要产品坚持自研自产，基于市场、材料合理布局10大生产基地，并在各生产基地积极推进“用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化”绿色工厂建设。

同时，公司践行转型智造并大力推行精益生产，自主设计开发或引进先进设备改造，以自动化、智能制造技术持续驱动公司生产技术迭代发展，有效改善作业环境，提高生产效率，降低人工成本，提高产品一致性。报告期内，公司继续推进无人化高压注浆成型工作站系统在各生产基地的规模化生产应用，以及机器人自动化成型、喷釉、抛光打磨、码放取件等应用。

此外，公司持续推动募集资金产能建设项目智能家居产品产能技术改造项目以及年产1000万套水龙头、300万套花洒项目，进一步丰富产品结构、提高产品产能、降低生产成本，提升产品市场占有率。

箭牌家居作为一家老牌陶瓷卫浴企业，于2022年10月在深圳证券交易所主板上市，据招股说明书，箭牌家居IPO募集资金净额约11.56亿元，其中智能家居相关项目预计使用5.5亿元，占募资净额比例达47.58%，成为最大的投资方向。在5.5亿元智能家居募资使用中，有4.5亿元用于智能家居产品产能技术改造项目，有1亿元用于智能家居研发检测中心技术改造项目。

近期出台的《关于促进家居消费若干措施》明确提出“支持家居企业开展绿色制造”“支持企业加快智能家居产品研发”，在政策的引导下，箭牌家居多年来坚持绿色制造、智能制造的策略也将为企业今后的发展夯实基础、释放空间。

尽管上半年受房地产行业周期影响较大，箭牌家居业绩表现持续承压，但是随着市场需求变化，政策利好释出，行业进一步企稳回暖，公司在加强研发和拓展市场等方面持续优化发展策略，下半年箭牌家居仍有望实现营收、利润双增。