今年上半年招生增长20%，中国东方教育如何“抢滩”赛道复苏机遇？

“这段时间是我们的招生旺季，大厅里有不少前来咨询的家长。”新东方烹饪一位招生老师介绍，有些学生还打包好了行李，报名成功后就直接入学。

此前由于疫情反复、经济大环境影响，国内职业教育企业招生受到重创，一度陷入业绩增长的泥潭。但今年以来疫情防控政策的优化调整，叠加职业教育政策利好，行业也在加快复苏。

8月18日，新东方烹饪所属公司中国东方教育（00667.HK）发布2023年上半年财报，实现营收19.53亿，同比增加约4.0%，净利润2.04亿元，经调整为净利润1.76亿元。虽然业绩未能达到预期，但其中提到的“新培训人次及新客户注册人数增长20%”，即招生人数增长20%也让人看到了下半年业绩恢复的空间。

招生止跌，业绩恢复需要周期

据了解，中国东方教育成立于1988年，总部设立在安徽合肥。自创立之初，公司便确定职业教育为发展赛道。如今，旗下已形成新东方烹饪教育、新华电脑教育（新华互联网科技）、万通汽车教育、华信智原、欧米奇西点西餐教育、美味学院和欧曼谛时尚美业教育七大职教品牌。

这些品牌名下共有244所职业教育机构以及中心，主要面向初中毕业生及成人技能培训招生，校园网络可以说是遍布全国，但同时也有成人培训。财报显示，今年上半年实现营收19.53亿，同比增加约4.0%，净利润2.04亿元，经调整为1.76亿元。

“2019年，公司在港交所上市，后来就碰上了疫情。”中国东方教育集团董事会秘书毛超圣坦言，今年上半年业绩不及增长预期的主要原因就是前几年招生受到严重影响。

毛超圣进一步解释道，公司营收主要依靠学生缴纳的学费，其中前1-2年招收的长学制老生贡献了近一半的收入。此前因为疫情期间招生受阻，导致今年老生贡献收入减少。中国东方教育近三年财报显示，2020年、2021年、2022年这三年新招生人数变动幅度为-4.7%、6%、-12.9%。

但在今年，中国东方教育招生形势日趋向好。据半年报财报披露，新培训人次及新客户注册人数约8.46万人，同比增长20%。“虽然新生数量增加了，但今年老生代入收入有所收缩。”毛超圣表示，“相互抵消”的情况下，营收增长不大。“再加上今年包括人力资源、房租等硬性运营成本未能下降，净利润增长不明显。”

不过，在看到今年招生人数的增长态势，以及前段时间印发的《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》（以下简称《意见》）利好政策支持，毛超圣对之后中国东方教育业绩发展非常有信心，“教育行业比较特殊，运营有一定周期性，恢复到2019年的水平无需太多时间”。

高就业率，赛道迎来发展机遇

具体到中国东方教育业务恢复情况来看，支柱性业务新东方烹饪增长明显，新招生人数达到26.1%，尤其是长期课程中三年制招生人数增幅远超平均水平20%，同比增加38.6%。万通汽车教育、欧米奇表现也不错，同比分别增加21.7%、22.6%。

提及业务恢复的原因，除了政策利好，中国东方教育旗下品牌高就业率也是其能够抢占市场先机的重要条件。2023年上半年财报显示，新东方烹饪、新华电脑、万通汽车及欧米奇长期课程毕业生的平均引荐就业及创业率达90%以上。

“实际上，除了学生自主创业，其他毕业生通过学校推荐岗位都能够实现就业。这主要依赖于我们和全国3万多家企业之间建立了战略合作机制，可以推荐毕业的学生选择合适的岗位就业。”毛超圣认为，这也是中国东方教育发展35年下来形成的同行难以超越的“壁垒”。

虽然今年国内整体就业形势严峻，但是技能型人才需求旺盛，职业教育赛道迎来发展的机遇。

国家统计局数据显示，今年6月份，我国青年调查失业率为21.3%。另外，我国经济正处在转型升级的关键时期，需要大量的高技术技能人才，特别是先进制造业、现代服务业等领域高素质技术技能人才。截至2021年底，全国技能人才总量超过2亿人，高技能人才超过6000万人，技能人才占就业人员总量的比例仅超过26%，高技能人才培养仍存在较大缺口。

而职业教育恰好能解决培养技能型人才的需求。以万通汽车教育为例，这正是今年热门招生专业之一。银柿财经前段时间在实地参观时注意到，这所学校早已设立保养维修新能源车辆的课程，还在实训基地中心配置多个品牌的车型方便教学。

伴随新能源汽车发展进入快车道，与其有关的修理业也将迎来风口。工信部发布的《制造业人才发展规划指南》指出，到2025年，节能与新能源汽车的人才总量预计达到120万人，但人才缺口预计可达103万人。其中，新能源汽车维修领域将面临80%的人才空白。

“在培养新能源汽车维修人才上，可以说我们走在了前面。”毛超圣介绍，2015年前后，万通汽车全国院校陆续开设了新能源汽车专业，5年前智能网联汽车专业正式招生，主要教授车辆运维调度、数据运维处理、感知标定、安全测试等技能。

“专业设置跟着产业链走”

实际上，中国东方教育对行业、产业的敏锐感知能力是公司长年推行产教融合结出的“硕果”。

产教融合，简单来说就是产业和教育的融合，即产业为职业教育的发展提供场地、资金等扶持，职业教育则为产业发展提供人才保障。这也被视为职业教育高质量发展的必由之路。

这一概念曾多次在职业教育相关政策当中，《意见》中还提出了要打造行业产教融合共同体，其中明确依据产业链分工对人才类型、层次、结构的要求，实行校企联合招生，开展委托培养、订单培养等等。

“我们早在20世纪90年代末就在这方面开始探索了，当时是‘校企合作’，算是产教融合的雏形。”毛超圣介绍，中国东方教育旗下品牌学校里有定向班，即学校与企业签订人才定向协议，共同培养人才。

比如新东方烹饪，定向班包括海底捞、小厨娘、面包新语等等。银柿财经了解到，这些定向班学生入学后掌握基本技能后就开始学习制作企业经营中的菜单，且企业会派出专业厨师授课。不仅如此，对于产教融合的探索，中国东方教育再一次走在前列，以新东方烹饪与舜和国际酒店集团的合作为例，搭建实训群，引企入校，打造了工学一体的实训教学环境，学员在校期间由酒店行政总厨、人力资源总监定期到校授课，学习掌握舜和国际酒店集团36套高端热销宴席，比如生日宴、寿宴等；学习金钥匙前厅服务体系和4D厨房管理经验，毕业后入选董事长管培生班，由舜和国际酒店集团董事长做班主任，每1个舜和国际酒店集团的厨师长带教3个毕业生，真正实现了产教融合、工学一体，保障了学员的就业薪资和职业发展。学员就业薪资可以达到6500元以上。

“一直以来，我们和企业都保持着紧密的合作，还会定期回访，所以对产业变化的感知比较敏锐。”毛超圣表示，中国东方教育旗下品牌学校专业设置始终都是“跟着产业链走”，大部分在1~2年内都会有所变动调整。“在教材大纲的设计上，也会让企业参与进来。”

中国东方教育还设置了研究院，其主要工作就是负责产业调研、宏观政策研究，了解国内产业链的发展情况，尤其是捕捉市场上对人才的需求变化，为专业调整提供支撑。

其中，他们就注意到各产业数字化转型正在加速，数字化、智能化岗位人才面临不足。根据今年3月发布的《产业数字人才研究与发展报告》，我国数字人才缺口超过2500万。新华电脑教育对“数字人才”的培养也有所布局，在校内成立5G网络技术与安全产教融合实训基地、动漫游戏产教融合实训基地、AI大数据产教融合基地等，开设网络信息安全、VR影视动漫、大数据和人工智能等领域专业。

值得一提的是，中国东方教育于2019年提出的“区域中心战略”也正好契合了产教融合赋能提升的方向。今年6月，国家发改委、教育部等八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》，明确打造以产业园区为基础的产教融合联合体，在重点行业和领域打造行业产教融合共同体。

据了解，中国东方教育所在地安徽合肥区域中心率先投入运营，山东济南、四川成都两地的区域中心也在2022年先后建成并投入使用。

一个中心全部建成能容纳2万在校生，这不仅将为当地经济高质量发展筑牢高级技能人才支撑，还将助力区域经济发展。山东济南区域中心便是先例，原先职教园周边开发不足，而随着校园建成、师生入驻，周边酒店、饭店等配套设施现在也一应俱全，带动整个城市的本地就业和经济发展。

未来，依托“区域中心战略”，在政策利好大背景下，中国东方教育能否迎来业绩拐点，且拭目以待。