直击广交会｜浙江外贸企业：直面“不确定性”，到美国之外找商机

半个多小时的时间里，浙江阿波罗运动科技股份有限公司（以下简称“阿波罗”）董事长应儿接受了一家法国采购平台的采访，还和几波外国客商打了下招呼。

应儿笑称，“我们公司是广交会的‘老朋友’，现在已经成为‘网红打卡点’了。”4月15日，她参加了137届广交会新品发布活动的直播，在镜头前介绍公司新产品电动摩托车。据了解，这场直播约有2万人在线观看。

阿波罗的线下展位同样客流不断，“酷炫”的摩托车产品吸引不少客商驻足拍照。4月16日，应儿在接受银柿财经时表示，通过广交会可以开拓更多新客户，同时掌握客户反馈、市场行业动态，这些对于公司市场决策来说很有帮助。

在目前的外贸形势下，包括阿波罗在内的浙江企业正在寻找新的增量。据应儿介绍，美国市场占公司外贸业务比例差不多在15%左右，为了弥补该市场不确定性带来的订单损失，他们打算从其他市场发力。

这也是大部分浙江企业参加广交会的目标。银柿财经了解到，本届广交会，浙江省整体参展规模更大。浙江省（含浙江省交易团、杭州市交易团、宁波市交易团）参展企业约有7000多家，共有展位超1.5万个，约占全国出口展展位总数的五分之一，较上届增长超1个百分点，居全国各省市前列。

“浙江企业想更多地开拓多元化市场，他们希望能够在广交会现场获得更多展位支持。”广交会期间，浙江省商务厅相关负责人表示，此前在动员大会上也鼓励浙江企业做好相应准备，可以携带一些适配性更高的产品。

在杭州摩兽出行科技有限公司展位上，就有一款性价比更高的摩托车产品。“我们一直都是做性能相对高端的产品，近两年看到全球经济下行的风险后，推出的新品在价格、性能上做了一个平衡。”该公司相关负责人介绍，之前推出的摩托车产品海外售价约6000美元，新品则大概在2000多美元，目前已经有意向客户下单样品。

他补充道，这款新品摩托车已经面向海外市场分销，主要是在欧洲、东南亚、南美等地区，这些也是公司之后拓展海外业务的重点市场。

除了拓展多元化市场，浙江省商务厅相关负责人介绍，浙江企业也在通过提高产品创新力、科技含量吸引外国客商。

据统计，本届广交会上，浙江参展企业质量更高，浙江有国家级专精特新“小巨人”、省级专精特新、高新技术等称号参展企业3100余家。

“目前在越野摩托车出海业务上，我们做到了头部梯队。”应儿提到，公司注重产品创新，像电动摩托车电池做到了轻量化，产品也更加智能化。据现场工作人员介绍，公司此前销售的是汽油摩托车，电动摩托车“酝酿”了比较长的时间。

值得一提的是，在首度亮相广交会的服务机器人专区，“浙江元素”不少。浙江省共有11家企业参加、44个展位，均占总数的24%，居全国前列。尤其是宇树科技，广交会开幕首日，即便是到了接近闭馆的时间，该公司展位也被客商们层层包围住。

浙江省商务厅相关负责人透露，接下来将在中东、南美、非洲等地布局一批重点展会，给予企业相应的参展支持；另外也会“千方百计”帮助企业降本增效，解决物流方面的难题；在出口信保方面会加大对企业的支持，帮助企业降低阶段性的风险。