直击广交会｜“人流量没有明显变化”，有企业约了美国客户共商对策

“我们是坐地铁过来的，人流量没有感受到明显的变化，和往年一样挤。”4月15日上午9时左右，拓浦精工智能制造（邵阳）有限公司（以下简称“拓浦精工”）的外贸业务员区燕思到达公司展位。

4月15日，第137届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州拉开帷幕，展会分三期举行，将持续至5月5日。

本届广交会展览总面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家。出口展展位数近7.3万个、参展企业首次突破3万家，比上届增加近900家。进口展展位数约1600个，来自50个国家和地区的736家企业参展，与上届基本持平。

其中，第一期以“先进制造”为主题，突出展示了新质生产力，展览总面积达52万平方米，特别增设了服务机器人专区，集中展示包括人形机器人在内的前沿科技成果。

展会开幕前，美国“对等关税”风暴增加了外贸生意的不确定性。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会也被称为“中国第一展”。对部分外贸人来说，相比往届，这一届广交会或许被给予了更多期待——他们想进一步拓展多元化市场。

从公布数据上看，本届采购商预注册依旧踊跃。根据此前商务部召开的第137届广交会专题新闻发布会介绍情况，截至4月8日，已有近17万名境外采购商预注册。其中，共建“一带一路”国家占72%，金砖国家占27.4%，经合组织成员国占15.4%，RCEP成员国占11.7%，中东国家占14.3%，欧美国家占10.5%。

与上一届广交会相比，欧美采购商的预注册人数占比略有下降。数据显示，截至2024年10月9日，第136届广交会共有12.5万名境外采购商预注册，欧美国家占12.5%。

第137届广交会现场

一直以来，广交会A区的家用电器就是广交会的热门展区，人流如织。当天上午，像海尔智家、美的集团、TCL等品牌展位都挤满了客商。

银柿财经到访拓浦精工时，该公司展位上已经有采购商在咨询电饭煲、空气炸锅等小家电产品的信息。“我们欧洲市场还可以，但今年美国市场很难，和客户没有太多的互动了，订单减少了。”区燕思从事外业务十余年了，她反馈称，公司美国市场占比在10%～20%之间，此前曾邀约美国客户前来广交会，仅有少部分客户决定前来参加。“这些来展会的采购商，不会单独做美国市场，也会把我们的产品销往其他地区。”

看风向、听消息、辨方向，是企业参加广交会的另一个“任务”，尤其是在“对等关税”风暴当前的时候。

区燕思提到，公司相关负责人特地在广交会期间约了美国客户，洽谈如何在后续合作中应对关税波动。

除了拓浦精工，家用电器展区多家企业向银柿财经提到了类似的情况。有的企业对于在手的美国市场订单暂时未投入生产，也有企业由于订单产品早些就出货了，目前仍处观望状态。

这种情况下，参展企业把重心放在拓展新客户上，他们在本届广交会上带来了诸多新品。据了解，本届广交会为更好满足展客商需求，将举办约400场新品发布活动。

宁波瑞卡电器有限公司（以下简称“宁波瑞卡”）就携带了吹风机等新款产品前来参展，目前展区里有几百款产品。现场工作人员介绍，他们公司产品主要是代工模式，市场包括欧洲、东南亚、日韩等地区，也有美国客户，但不多。

“我们的客户合作都比较稳定，一方面我们的产品质量在不断提升，另一方面产品创新力在不断提高。”宁波瑞卡负责人江涛解释道，像吹风机这类产品，相比“老款”效率更高了，加大风量之后，使用时间缩短至3分钟左右。公司还在尝试将工业机器人引进生产线，后续AI工具或许在产品设计开发上也能够提供借鉴。

银柿财经在逛展时还注意到，“可内销”标牌在不少企业展位展示时比较突出，尤其是在标准展位上。多位参展企业工作人员表示，“可内销”标牌并不是今年才有，早几年就已经推出了，企业在申报展位时就可以选择。

国内市场的稳定性和确定性，成为外贸企业对抗国际贸易风险的强大后盾。据悉，第137届广交会期间，有关部门将举办“外贸优品和国内采购商见面会”活动，邀请200余家广交会参展商及内外贸一体化企业与200多家境内采购商进行洽谈，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。