天元宠物收购淘通 中国宠物经济或迎首个“渠道+电商+品牌”超级平台

这不是一场普通的并购，而是砸向中国宠物市场竞争格局的“一记重拳”！2025年3月，天元宠物（301335.SZ）以雷霆之势宣布全资收购淘通科技，直接打通从海外代工厂到国内消费者指尖的“任督二脉”。当传统渠道商手握电商运营王炸，这场并购正在掀起怎样的风暴？

行业暗战——线上流量已成“生死线”

“得电商者得天下”的定律，在宠物行业被验证得淋漓尽致。《2024中国宠物行业蓝皮书》给出残酷数据：每10个铲屎官，就有6个在直播间剁手——宠物食品线上渗透率飙至68.3%，用品类也冲上47.2%。

更值得关注的是线上购物的战场正在悄悄发生转移：认为“综合电商是最重要购买渠道”的养宠人群占比从2023年的95%降至2024年的90%，而在另一面，以2024年宠物主线上购买渠道偏好数据为例，在以抖音、小红书为代表的短视频平台和内容平台的购买偏好占比达到了40%和20%。传统综合电商的“铁王座”似乎开始动摇。

行业洗牌的号角早已吹响：头部品牌在传统电商贴身肉搏，中腰部玩家在抖音快手上演“闪电战”，而天元此时收购淘通科技，无异于在战局最焦灼时亮出“杀手锏”——后者手握的不仅是70人直播军团和12个专业直播间，更是基于货架电商的28个电商运营能力模型和长期积累的消费者行为数据。这场并购，本质是抢滩登陆未来三年的流量高地。

天元变阵——20年代工厂的“绝地反击”

当传统外贸商遭遇“中年危机”，天元选择用资本改写命运剧本。过去20年，天元靠着给欧美宠物店“打工”做到海外渠道龙头，但原材料涨价、代工利润薄如刀片的现实，倒逼这家老牌企业谋求更大的改变：

收购“它品”，与3.6万个小B经销商建立连接，把线下渠道织成天罗地网；收购淘通科技——后者不仅是一家年营收超20亿的全域一站式电商服务商，更是天猫食品领域唯一五星TP服务商的金字招牌。

当竞争对手还在用工厂流水线造宠物粮食时，纳入淘通科技自带的电商基因后，天元已经开始把触角伸向直播间、私域社群和AI数据中心。

淘通底牌——藏在数据里的“降维打击”

这不是一家普通的代运营公司，而是一座行走的“消费者行为实验室”。淘通科技最值钱的资产，不是它运营的玛氏、皇家等国际大牌，也不是2024“双11”单日狂揽6亿GMV的战绩，而是藏在杭州总部服务器里的“三大杀手锏”：

28套“爆款制造机”：从货盘拆解到人群分层，从流量狙击到转化提效，这套模型让桂格、炫迈等品牌连续三年霸榜天猫五星店铺。

AI接管中台：淘通正全面拥抱AI，利用智能化工具替代中台数据分析、关键词挑选和测试等工作，未来将通过AI替代目前中台工作约80%的内容，全面进入AI智能化辅助办公时代，提升组织内部效率。

流量获取机器：70余人的直播团队和12个专业直播间，独立运营各品牌抖音、快手、小红书等新媒体电商，并大力进行抖音直播，捕捉不同客群流量。

当这些能力注入天元体系，带来的不仅是报表上单调的数字增长，更是一场从“搬箱子”到“造品牌”的基因突变。

协同爆发——数据引擎点燃增长火箭

“1+1>2”的数学奇迹，在这笔交易中有了具体模样。

淘通积累的基于阿里大数据平台（数据银行、策略中心、达摩盘）等海量消费者的行为数据和属性数据，与天元20年海外消费数据碰撞，瞬间点亮“爆品预言”技能：哪些产品该走小红书种草，哪些适合抖音达播，算法比市场总监更懂消费者。

天元海外渠道+淘通全域电商覆盖，形成“海陆空三位一体”的全域覆盖，让公司获得更加全面的渠道矩阵优势。同时带来的成本“瘦身革命”亦可洞见：AI优化供应链降低采购成本，规模优势提升采购议价权。

品牌孵化：“用国际大牌的数据养自家孩子”——淘通运营皇家、玛氏积累的消费者洞察，可以移植到天元自有品牌。从代工厂到品牌商，这步棋一旦走通，公司毛利率有望实现改观。

或许，这场并购引发的连锁反应，才刚刚开始。

当证监会新规鼓励产业链并购，当深圳福田区把宠物经济列为“新质生产力”，天元的动作无疑扔下一颗深水炸弹。行业CR3不足4%的分散格局，注定将迎来血腥整合——乖宝、中宠等龙头已加速资本运作，中小品牌要么抱团，要么出局。

但天元真正的野心不止于此。通过控股淘通，它实质上构建了一个“数据－渠道－品牌”的飞轮：用渠道获取数据，用数据孵化品牌，再用品牌反哺渠道。这种模式一旦跑通，中国宠物行业格局或将生变。当越来越多的中国年轻人把宠物当家人，这场关于陪伴经济的“战争”，早已超出商业竞争的范畴。而手握数据利器的天元，正在成为新时代规则的制定者。