金沙江创投朱啸虎在2025中关村论坛年会发声：生成式AI，应用为王

3月31日，在2025中关村论坛年会AI未来论坛上，金沙江创投主管合伙人朱啸虎发表了以“生成式AI：应用为王！”为主题的演讲。他指出，在这一轮AI浪潮中，中国在应用端蕴藏着巨大的发展机遇。创业者除了关注AI技术本身，更应重视商业化，深度挖掘商业价值，从而推动行业的健康发展。

朱啸虎表示，今年积极拥抱AI的中国软件行业迎来了爆发式增长。尽管当前市场对部分领域的热度有所降温，但AI应用企业却呈现出迅猛的发展态势，增长速度堪比当年的团购企业。以腾讯为例，作为DeepSeek开源的主要受益者，在相关技术推出后，凭借强大的推广能力迅速抢占领先地位。

朱啸虎观察到，随着底层模型的成熟，众多应用公司的收入实现了爆发式增长。近6个月来，中美两国都有大量创业公司呈现高速增长态势，周环比增长超过10%，月环比增长超过20%。尽管目前营收规模相对较小，但增长速度惊人。

朱啸虎还为创业企业“支招”，他说，在AI领域，打造商业产品以及精准把握客户需求至关重要，产品要做到让用户试用后有付费意愿。他提出，如果一家公司能在6到12个月内实现年度经常性收入（ARR）达到1000万美元，这可作为产品市场契合（PMF）的验证指标，意味着产品在市场上获得了一定认可，商业模式具备可行性。当公司ARR达到1000万～3000万美元区间时，通常会进入平台期。此时，不能仅依赖产品驱动增长（PLG）模式，需转型为（半）销售驱动增长（SLG）模式，以突破发展瓶颈，寻求进一步增长。

“回顾历史，移动互联网时代，小红书等项目在A轮融资时无人问津，当时人们质疑APP缺乏技术壁垒。”朱啸虎说，如今的AI创业者也应清醒地认识到，自身可能并不具备绝对的技术壁垒，应借助底层模型，深入洞察用户需求，打造优质产品；通过培训提升业务能力，并利用AI技术为非AI领域赋能。

此外，朱啸虎特别向创业公司发出警示，务必要规避陷入“加法陷阱”。他说，春节前就有企业因过度投入举办发布会，最终导致产品交付困难。

朱啸虎进一步指出，在当下的时代浪潮中，不拥抱AI的企业无疑将面临被淘汰的命运。但与此同时，企业也切不可盲目迷信AI。当务之急是聚焦于那些能够产生关键价值的尖刀场景，以最快速度实现AI技术的落地应用。在资源投入方面，企业不应盲目扎进底层技术的研发。毕竟在很多实际情况中，当AI能力有所欠缺时，合理运用人工力量加以补充，不失为一种务实的策略。他还形象地表示，那些看似前景无限的“星辰大海”，到最后往往都会演变成竞争激烈的红海；而愿意踏踏实实地去做那些看似不起眼的脏活累活，持续打磨核心业务，才是构建企业坚实护城河的关键所在。