茅台召开部分省区茅台酒市场座谈会

银柿财经柿厂 2025-02-28 18:42:01

会议认为，做好2025年乃至今后一段时期的市场工作，重点是聚焦信心、转型、触达三个关键词。

2月20至27日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到浙江、上海、江苏、福建、广东、山东开展市场调研，并在杭州、上海、苏州、福州、深圳、青岛等地分别组织召开茅台酒市场座谈会。进一步坚定信心、凝聚共识，推动茅台酒市场持续稳定高质量发展。茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台酒股份公司独立董事王鑫，茅台酒股份公司党委委员、副总经理蒋焰、向平、张旭参加会议。

期间，共有来自六省市的400余家渠道商参会。会上，渠道商代表积极发言，围绕“过去一年，茅台和渠道商一起努力，做对了什么”“如何顺应已经发生变化的消费形势”“如何确保产品更好地触达消费者、根本性解决供需不适配问题”三个方面，从宏观形势、行业趋势、市场态势、场景建设、渠道协同、产品适配等方面进行深入探讨和交流。大家一致认为，过去一年，面对严峻的市场形势，各渠道商与茅台携手共进，坚定信心、科学研判、精准施策、努力转型，更多更实更深地触达真实消费者，推动市场态势持续向好，圆满完成了预期目标。

会议指出，今年春节期间，各渠道商与茅台一道，准确研判“三期叠加”的市场形势，高效执行应对挑战的“三个策略”，正确把握好了时间、产品、渠道、区域、空间“五个量比关系”，科学精准投放，总体呈现动销旺盛、市场稳定，销售量、销售额齐升的良好态势，充分印证了“两个基本没有变”的科学判断。过去的10个月，六省市渠道商认真落实“三个转型”要求，积极拓客，有效客户增长显著，为春节超预期的动销奠定了良好的基础。值得一提的是，渠道商团购、零售占比大幅度增加，表明渠道体系核心竞争力、真实消费触达能力增强，已形成团购、零售为主，传统批发为辅的结构，渠道生态进一步优化和协同。

会议认为，随着宏观经济新旧动能转换，产业结构正在发生改变，高端白酒的消费人群结构也在调整，市场消费已经进入3.0时代，理性消费已经成为趋势。做好2025年乃至今后一段时期的市场工作，重点是聚焦信心、转型、触达三个关键词。

会议指出，茅台的优异成绩和坚强信心，主要来源于中国宏观经济持续向好的基本面带来的巨大经济总量优势，以及近期国家释放支持民营企业、民营经济高质量发展的积极信号，必将带来新的发展机遇，也为高端白酒带来了巨大的市场潜力；本次调研的六省市经济总量高，创新和消费驱动力强，有较强的高端白酒市场承载能力。

会议强调，面对新形势、新挑战，市场转型势在必行。各渠道商必须积极拥抱理性消费时代的到来，优化完善适应消费变化的市场策略，持续推动客群转型、场景转型、服务转型，积极与新兴产业、科技企业打交道、做朋友，进一步激发渠道商闯的韧劲和创新活力，主动融入、深耕圈层，充分挖掘私域流量，打造相应消费场景，创造“悦自己、悦知己”的消费共鸣；要坚持以消费者为中心，持续完善产品表达体系，增强服务体验，充分释放产品的功能价值、体验价值和情绪价值。

茅台是一棵大树，消费需求是土壤，渠道是根。尽管市场需求旺盛，但如果供需不适配，渠道不广不深，不能充分触达消费者，产品就不能通过根系到达土壤，满足消费者的美好需求。会议强调，2024年，茅台通过深入调研，梳理形成“两大体系”“4+6”的渠道布局，并进行了相应定位。2025年，要在产品的专业运营、渠道的细分驱动政策，以及消费场景细分的专项支持等方面花大力气。要围绕如何引发消费者共鸣，聚焦消费需求、产业细分、产业特点，做好消费者心理研究，充分研判目标客群，多维度精准消费者画像，多措并举持续拓客。要围绕“4+6”的布局，进一步强化渠道协同，直营体系和社会体系“两条腿走路”，在社会体系，传统经销商要积极拓客、深耕圈层，酒店餐饮要直促消费，商超百货触达要既广阔且精准，专业连锁、产业私域要耕深耕透，社会电商要精准销售，各个渠道立足各自功能定位，充分发挥自身优势，持续构建互为补充、良性互动的渠道生态。要进一步优化产品供给，按照“底座、中部、顶层”的“金字塔”逻辑，科学布局不同产品的渠道、地域供给，让不同的产品进入更合适的渠道，找到精准的消费者。要围绕消费习惯改变，创新餐酒搭配和品饮方式，挖掘新的消费场景，专项专案专场给予政策支持，做到有的放矢，更好地触达更多真实消费者，共同探索市场新机遇，让茅台这棵大树能够更加枝繁叶茂、生机勃勃，实现可持续高质量发展，持续构建厂商利益共享、情感共连、价值共创的良好局面。