1688再“破卷”：牵手“厂二代”，走向强势复苏

2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，并在北京举办“厂二代接班潮”论坛，推出系列举措带动“厂二代”接班的工厂率先走出内卷，走向强势复苏。

过去的2024年，内卷成为行业关键词，内卷之下，中国的制造业和产业带正经历深刻变革。在新的经济周期和变革趋势下，1688延续“破卷”，正式推出2025产业带强势复苏计划，继续为源头厂商提供确定性增长保障，助力商家降本增效。

持续“破卷”

1688的核心基本盘，是以中腰部小工厂为主的源头厂商。明确卖家利益高于平台利益后，为降低中小厂商尤其是中小工厂的生意成本和生意难度，1688此次推出五大“破卷”举措。

平台承诺为商家提供“双保”服务，即保证获客数量和订单数量——诚信通商家60天内至少拿到30个客户；实力商家和超级工厂半年内买家数翻倍。同时，为商家带来新生意增量，设专项资金投入买家体验和用户增长，2025年用户和流量投入同比至少翻一倍。

数据显示，目前1688买家数量已增长至9600万，付费买家会员突破1000万。2025春节期间，1688在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告，覆盖春运全阶段，预计整体覆盖1.03亿人次。

随着DeepSeek的出现，1688判断2025年AI在应用层面上将会迎来巨大爆发。对此，1688推出新AI数字员工，且将推出基于DeepSeek的生意大模型，宣布所有面向商家的AI产品全部免费。

可供商家展开的生意范围也将不再限于阿里生态，甚至不止于国内市场。目前，1688支持将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。

跨境业务方面，依托平台托管模式，使得1688可以帮源头工厂直接把货卖到海外。2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，2025年目标进入海外15个国家和地区。

延续复苏

1688的“破卷”，并非临时起意，而是与近三年的整体动作一脉相承。

2023年1月，1688面向初创企业和源头工厂推出“暖春复苏计划”；此后随着1688在集团的战略地位提升，平台承接消费分级后的大牌平替需求，又于2024年1月推出“生意倍增计划”。

而此次之所以称之为“强势复苏计划”，1688商家发展中心总经理王强解释称，从跟生意人密切相关的短周期看，目前库存周期来到被动去库存的阶段，这意味着经济正在慢慢复苏。叠加全球化和AI时代来临的中长周期，势将在消费侧和供给侧产生快速推动。

此外，1688注意到，即使在行业内卷如此剧烈的时期，仍有一部分产业带厂商“活得非常好”，它们便是1688强势复苏计划希望吸纳的目标厂商——正经历“厂二代”接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂，尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。

值得一提的是，“厂二代”接班是伴随“破卷”而生的一个特有现象。1688最新调研数据显示，平台“厂二代”中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。81%的“厂二代”有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。90%的“厂二代”表示已经开始接手家里的工厂业务，其中54%的“厂二代”接手工厂已达三年以上，完全独立决策。

“新的一年，1688所有战略投资、关键策略只聚焦在一个方向，就是继续带领中小企业持续破卷，继续帮助产业带源头厂商抢占更多新生意。”1688产地生态发展部总经理卓含表示。

具体看，批发模式之外，源头厂商在1688还面临五大新生意赛道：借助平台一键铺货分销至全渠道，打通海外跨境市场，小批量、轻定制业务，打造自有品牌，及布局线下选品中心。