春节新房销售分化：广州同比增长47%，温州、成都等二线城市增速亮眼

2025年新房销售开局火热之后，于春节期间有所回调，各地呈分化态势。

2月5日，多家机构发布春节期间的新房销售数据。据中指研究院统计，今年春节假期（1.28~2.4）28个代表城市新房日均成交面积较去年春节假期（2.10~2.17）增长8%。

而据招商证券统计，农历十二月二十七至正月初五，30大中城市商品房日均成交面积为3.16万平方米，不及2024年同期的4.58万平方米，有所下跌。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，春节假期，不同机构统计对春节假期销售结构的统计有差异，主要因为统计口径、统计覆盖日期有所不同。但多数机构调研显示，今年春节假期楼市交易较为平淡，仅少数城市增速亮眼。

市场未全面回暖

春节向来是新房销售的营销节点之一，以返乡置业或旅游性购房的需求为主。

今年春节，不少房企推出促销活动。越秀地产（00123.HK）旗下楼盘“新春不打烊”，同时，越秀地产抖音线上官方直播间同步开启春节七天连播模式，为客户实时在线带看，并提供亿元购房补贴。建业地产（00832.HK）、建发房产、龙湖地产的部分项目也有春节促销活动。

而从落地效果来看，中原地产首席分析师张大伟认为，楼市仍处于下行调整阶段，春节期间各地楼盘以顺销为主，未进行大规模加推，且折扣力度基本延续前期优惠，楼市热度较春节前有所降温，区域分化仍是各地楼市主流特征。

张大伟表示，从春节假期实际市场成交情况看，一二线城市基本因为假期停滞，但预计进入3月份后，市场有可能出现具有一定热度的小阳春趋势。春节期间，三四线城市没有出现明显的返乡置业热潮，成交量和价格继续处于调整中。旅游城市经济性购房，在今年春节期间的成交热度也不明显。春节整体市场平稳，消费者相对理性。

某TOP10房企客研人士李言（化名）对银柿财经指出，就其所供职公司的项目而言，今年春节期间的成交量同比少了20%左右。这主要由于，去年“9.26新政”之后，去年四季度市场不错，不少客户在此期间成交了。目前市场还在博弈期，没有全面向上的迹象。

一名房企高管利影（化名）对银柿财经表示，今年回乡的人很多，1月至春节前的销售情况很好，比去年好很多。春节期间的成交情况则较为一般。

城市销售分化

具体来看，不同城市春节的新房销售热度不一。据中指研究院，一线城市中，广州春节新房网签量较去年春节增长47%，北京较去年小幅增长5%，上海和深圳则有所下跌。

李宇嘉表示，广州表现不错，一方面是外围放开购房落户，新市民较多的广州，受到利好眷顾；另一方面广州不打烊的楼盘多，外围区域库存压力大，比如增城、南沙、番禺等地，开发商促销力度较大。

李言对银柿财经补充道，其从某大数据平台了解到，春节前半段（2025年1.27-1.31），广州75个主流盘中超过9成的主流项目实行“春节不打烊/售楼部值班”。项目除了通过促销活动吸引看房外，在渠道方面，海珠、天河、番禺部分项目对春节期间渠道带客进行加码奖励（现金奖、年货大礼包等）。

该大数据平台显示，受过节影响，广州春节期间普遍项目客户来访、认购处于全年低位，但客户成交转化率较高，仅仅略低于节前一周的转化率3.1%，说明市场上看房-成交的“有效客户”依然在线。

二线城市方面，中指研究院数据显示，温州春节假期成交面积为2.29万平方米，相比2024年春节假期增长85%，总量和增速均较好。成都市场活跃度较高，网签成交量较去年假期大幅增长。武汉、南京、苏州等城市也呈增长。

李言对银柿财经表示，浙江省范围内，温州和台州有稳定的返乡置业客户，这两个城市有很多人在外经商、会回家买房。丽水也有一批欧洲的华侨，但是近年欧元区经济不景气，导致返乡华侨购买力大幅下降。

一名苏州楼盘营销人士对银柿财经表示，苏州春节期间，主要是改善产品卖得比较好，刚需客户回家过年了。卖得较好的产品主要位于主城核心区域，面积在143平方米以上。

未来走势如何？

利影认为，低线城市新房有一定的购买力支撑，工薪阶层收入较为稳定，公务员老师医生等职业是购房主力。“我们和身边的同行对小阳春比较乐观。现在地级市的旧改在加速，也将支撑低线城市楼市行情。”

中指研究院分析称，今年春节期间市场较为平稳，假期市场仍处淡季行情，预计节后重点城市新房、二手房交易量将出现明显回升。预计一季度成交量同比或将保持平稳。

李宇嘉指出，今年1月份至春节前，30个重点城市成交量较好，主要由于税收新政在2024年12月份见效，再加上2024年12月底中央经济工作会议等重要会议强调加力推动城中村改造，大力推动止跌回稳，财政货币政策双宽松。春节期间有所回落。

李宇嘉认为，2月份表现会比1月份好。一方面是结构返城、复工带来的需求，另一方面是学位房、婚房等驱动的需求。此外，2月份开发商为寻得开门红，也会加大优质产品供应力度，特别是去年下半年出让的土地会陆续上市。同时，各地政府工作报告很重视房地产，也会出台以旧换新、公积金、好房子等新政。