董宇辉离职后东方甄选由盈转亏，俞敏洪：短期波折并不能影响团队决心

1月21日，东方甄选（01797.HK）公布2024年6月至2024年11月的2025财年中期业绩。报告期内，公司持续经营业务的毛利达7.351亿元，公司持续经营业务净亏损为9650万元，若剔除出售与辉同行的财务影响，东方甄选半年持续经营业务的净溢利为3270万元。

受业绩影响，1月22日，东方甄选港股一度跌超7%，截至发稿，跌幅缩窄至2.72%，最新市值约163亿港元。

东方甄选董事长兼CEO俞敏洪表示：“我们的战略定位明确且清晰。我们希望打造东方甄选品牌的‘百年老店’，短期的波折并不能影响我们团队的初心和决心。相信通过不懈努力，东方甄选将成为中国家庭最信赖的品牌之一，引领行业健康发展。”

财报显示，报告期内，东方甄选半年总GMV为48亿元，同比减少16.2%，抖音上关注人数小幅增加至4600万，抖音已付订单总数达5010万单，同比减少15.9%。公司持续经营业务（自营产品及直播电商业务）带来的净营收，半年达22亿元，同比减少9.3%。

不难看出，在去年头号主播董宇辉离职并且出售与辉同行之后，东方甄选的抖音直播电商业务承受一定压力，但与此同时，自营产品业务以及东方甄选APP正成为公司发展的新动能。

2025财年上半财年，东方甄选自营产品6个月的总营收，约为17亿元。截至2024年11月30日，东方甄选已开发并推出了600款SKU的自营产品，产品线持续扩大到更多品类。

东方甄选财务总监尹强表示：“我们很高兴我们的自营产品已成为主要增长动力，在报告期间贡献了总GMV的约37%。”同时，由于自营产品及直播电商业务健康发展，东方甄选持续经营业务的整体毛利率，也提升至33.6%。

东方甄选APP也实现快速发展。报告期间，东方甄选APP上已付费会员订阅数量达22.83万人。2025年1月，东方甄选APP还推出送礼功能，以满足消费者在不同场景下的送礼需求。对于APP的定位，东方甄选称，希望提供的不仅仅是商品，更是一站式的家庭购物解决方案，根据客户的购买习惯和爱好推荐最适合的商品。

在未来打法上，东方甄选公布了新的思路：从流量导向，转向家庭需求。

相比过去关注于流量导向需求，东方甄选表示将更加关注家庭的实际需要，将集中资源于那些用户访问频率高、需求稳定的业务领域，如日常消费品、食品和家居用品等。通过深入分析用户行为数据，精准定位高频次消费场景，优化商品陈列和推荐算法，提高用户转化率和复购率。此举有助于巩固现有市场份额，同时挖掘潜在的增长点。

此举背后的原因，一方面由于大型线下零售商，已在多个大众消费品领域取得了突破和成功，这给了东方甄选很大的信心。另一方面，目前市场上仍有许多需求领域尚未被充分开发，有待填补。东方甄选称，未来将加大对诸如大米、面粉、食用 油、粮食等基础且高质量的家庭必需品的投入，极大丰富产品种类，更好地服务于家庭场景下的消费需求。