坐拥6000万巴西“老铁”，快手国际版kwai征战电商蓝海

在全球内容电商不断拓展的今天，由于人口众多，市场空间广阔，诸如中东、拉美、东南亚等新兴区域越来越受到重视，海内外巨头纷纷涌入开启激战。

但对于不同企业而言，战略重点亦有不同。Meta大开大合，依旧是多个应用全球发力，Tiktok则发力东南亚，与当地平台合纵连横，而在遥远的拉丁美洲，快手海外版kwai正以巴西为根据地迅速成长，完成了商业生态的构建。

巴西老铁直呼“真香”

为什么是巴西？综合德勤数字媒体趋势、eMarketer 拉丁美洲社交网络用户等报告，巴西互联网用户每天在各种社交媒体平台上花费近4个小时，每月使用超过8个平台。其中，Kwai占据了占巴西用户每日社交媒体使用时间的四分之一。

Kwai于2019年开始发力巴西市场，据快手CEO程一笑在业绩电话会上透露，2024年第三季度，快手海外业务在用户方面保持高质量、健康的增长，在创新获客渠道的探索和用户流程改善上均取得了一些突破。第三季度，巴西DAU 同比增长9.7%。单 DAU 日均使用时长同比增长7.2%，环比稳步增长。

根据巴西当地市场研究机构Opinion Box，Kwai在巴西已经拥有超过6000万的用户。Opinion Box的一项用户调研显示，十分之九的用户每天都会打开kwai，47%的人在去年开始更频繁地使用快手，36%的人预计他们将在未来 12 个月内更多地使用快手。

从用户构成来看，Kwai的用户覆盖广泛，不仅限于大城市，还吸引了来自巴西东北部各州等边缘地区的用户。此外，Kwai拥有庞大的年轻用户群体，这部分人群对新鲜事物接受度高，喜欢尝试新的社交形式和技术。

有趣的是，有55%的Kwai用户曾认为他们永远不会使用这个App，但现在经常使用。相较于其他应用，有47%的用户认为Kwai的优势在于“容易上手”，29%的用户认为Kwai的原创内容更吸引人。

程一笑表示，在内容运营方面，我们通过算法优化娱乐、新闻、生活记录、体育等垂类扶持优质内容出坡，同时基于Kwai的强大用户基础，逐步扩大了品牌影响力，进一步优化创作者的经营机制和产品链路，以提升达人的内容变现能力和创作积极性。

巴西电商仍是广阔蓝海

谈及内容变现，直播电商无疑是效率最高的路径之一。不同于国内电商的“内卷”，巴西的电商大盘仍处于初期的高速增长阶段。

数据显示，2024年上半年，巴西电商市场的总销售额就已达到1603亿雷亚尔（约合286.6亿美元），同比增速高达18.7%。据Research And Markets预测，到2026年，整个拉美B2C电商市场规模将突破8000亿欧元，而巴西作为拉美最大的电商市场，占据着超过28%的市场份额。

程一笑表示，Kwai在巴西探索了电商业务模式，经过一年多的摸索，在商品、服务、内容和成交效率的全链路上均取得了一些进展，为下一步加快发展巴西的电商业务奠定了坚实的基础。  

以支付为例，目前Kwai已支持多种本地流行的支付方式，包括但不限于信用卡、借记卡、Boleto Bancário（银行票据）、Pix（即时支付系统）等。这种多样性使得不同经济背景的用户都能找到适合自己的支付手段。此外，Kwai还提供了多种营销工具和服务，帮助入驻商家更有效地推广产品并优化销售策略。

2024年年底，快手顺水推舟在巴西正式推出了电商平台Kwai Shop。该功能推出后，Kwai的用户将可以在刷短视频或观看直播的过程中加购相关商品，完成支付以及订单跟踪等环节，一切都无需离开Kwai即可完成。Kwai也从原本的短视频平台，转化为内容电商属性的综合平台。

Opinion Box的报告指出，在调研的kwai用户中，有39%的人认为广告带来了他们感兴趣的主题或产品，43%的用户因网红的影响力购买或者签订了商品。

网红众多也是巴西发展直播电商的重要优势之一。根据Nox聚星数据研究中心发布的《2024海外网红营销生态报告》，拉美网红主要集中在巴西地区，其Instagram 网红人数占比超过拉美三国总数的80%，其网红人数以绝对性碾压另外墨西哥以及阿根廷。

网红等内容创作者凭借电商实现创收，企业通过投放提高知名度的同时打开销路，用户能够买到物美价廉的产品，Kwai在巴西成功构建了自己的商业闭环，实现飞轮效应。

随着巴西互联网渗透率的日益提高，消费者对线上购物接受程度逐步增强，Kwai Shop 有希望进一步拓展其用户规模，甚至冲破一亿大关，进而成为巴西直播电商领域的领军型平台。而在巴西站稳也意味着Kwai Shop模式的成功，为快手的全球战略打下坚实的基础。