新年首个工作日，浙江近百家外贸企业打响“拓市场增订单”第一枪

2025年开年第二天，浙江外贸企业就已经在迫不及待开拓国际市场。

此时，距离全球第二大玩具展“香港玩具展”开幕还有3天。浙江佳佳童车有限公司（以下简称“佳佳童车”）的业务经理顾飞红已经给朋友圈里近千名客户发送了信息邀请他们前来了解新品。这是公司2025年里参加的第一个国际性展会。

1月2日下午，银柿财经获悉，浙江在嘉兴平湖市举行了“千团万企拓市场增订单”行动，当天温州市、台州市也组织了企业抱团参加相关展会。其中，嘉兴市、台州市分别组织了25家童车企业、22家婴童及玩具企业抱团参加香港玩具展，温州鞋革产业50多家企业组团参展意大利加答鞋展，它们也成为了浙江首批拓市场增订单出境团组。

2024年，浙江企业拓市场取得了不错的成绩。据统计，2024年全年，浙江省共有4000余个团组赴境外参展、开展经贸洽谈活动，联动企业超21000家次，达成意向订单超1920亿元。

“今年的初步计划是要有1000个以上的团组、联动1万家以上的企业去开拓国际市场，实际数量可能会比这个还要更多。”浙江省商务厅对外贸易发展处副处长乐宁介绍称，“2024年年底，浙江出口增速在往上走，在目前国际形势比较复杂的情况下，企业更愿意尝试去开拓国际市场、抢订单。”

据了解，嘉兴平湖是全球最大的电动童车生产基地，每年电动童车产量超过一千万辆，占据了世界60%、欧美80%的市场份额。顾飞红告诉银柿财经，佳佳童车已经连续多年参加香港玩具展，为了这次参展下足了功夫。2024年12月份，佳佳童车就在筹备参展事宜，半个月前左右童车样品就已经寄往香港了。佳佳童车主要研发生产销售电动童车，拥有宝马、奥迪、奔驰、大众、宾利等知名品牌授权，产品售价偏向中高端。

但在近几年，顾飞红注意到童车市场的一些变化，如今的消费者更加考虑性价比。“现在公司在产品开发的时候会考虑市场情况，会在包装、材料上进行控制，原则底线还是保证产品的质量。”她表示，此次参展主要还是维护巩固好老客户，向客户介绍几款新产品，新品在售价上或有相应的调整。

对于此次参展，另外一家童车企业平湖市骑乐士童车股份有限公司同样做好了准备。

“我们90%以上的业务都是出口，参加展会是最重要的一个获客渠道，而且客户也能够尽早获得产品信息。”该公司副总经理杨彦君介绍，此次公司展位面积达36平方米，将推出5个新品，14个样品已经运输过去，计划派出四名业务员。

对于此次参展，他也有开拓新市场的期待，“公司产品市场主要是欧洲、北美地区，新市场现在也在开拓中，如果说在展会上能接触到某个国家或者地区的优质客户也是一个好结果。”

乐宁表示，浙江省将千方百计稳住欧美日韩等传统市场，大力开拓东盟、中东、非洲、拉美、俄罗斯等新兴市场，加快构建国际营销体系，力争全年新增省级海外仓10个以上。

值得一提的是，杨彦君还提到了这次政府给予的相关补贴支持。“我们参展会考虑成本投入和订单收获的情况，政府对参展摊位给予了相应补贴，我们也会减少一些后顾之忧。”他补充道。

银柿财经了解到，浙江也将从政策上支持企业参加国际性展会，在出境团组审批、客商出入境等方面推出便利化举措。