启动拿货节，1688“反内卷”迎年终小考

随着圣诞、元旦和春节消费旺季的临近，12月18日，阿里旗下源头厂货直销平台1688聚焦“小B生意人”的进货需求，正式启动“拿货节”，并在线上推出官方选品中心。

此次“拿货节”持续至12月20日，买家采购可享跨店满200减20、满400减40、满600减60优惠，以此类推，满减无上限、不封顶，采购满1000元大促后可返60元红包。此外，还有满50减6的品类券以及一些分会场的特色玩法。平台还对上万款商品进行直接补贴，补贴商品至高75折。

助力“小B生意人”拿货

以往1688的大促一般叫“商人节”，“拿货节”的出现某种程度上也体现着平台在业务决策和经营理念上的转变。

1688市场部总经理、“拿货节”负责人彭子轩解释二者的区别：“商人节”聚焦在商人的庆祝氛围，主要看的是交易额；“拿货节”聚焦在好货和好服务，主要看的是买家需求和采购体验。“这几年我们已经充分回归到了用户视角。”

以周期调整为例，“商人节”大促通常就一天，但1688的主要用户是B端买家，不会像大促中的C端消费者那样冲动购物，而需依据自己的采购计划和周期测算利润和成本，因此，此次“拿货节”的周期延长为3天。

值得注意的是，“拿货节”面向的核心用户是有高频小额采购需求、且供应链能力相对不足偏分销需求的买家，实际上就是1688近年来累积的新兴年轻小B群体。

在行业低价内卷和平替浪潮的趋势更替下，1688的小B买家群体发生了很大变化，除了传统的电商平台卖家外，涌现出一批轻创业或搞副业的买家群体，他们平均年龄不到30岁，女性居多，小额采购金额为主但采购频率非常高，其身份通常是主播、博主、团购团长、跨境买手、微商宝妈等。

面对年关消费季，新兴小B买家们无一不想把握住这生意增长的关键节点，但难免担心所采购商品是否好卖，不知道怎么找到质价比货源，或遭遇有订单却没现货可发等难题。

为解决小B买家不敢采、不会采、采不到的采购痛点，1688“拿货节”由此诞生。

线上线下共推拿好货

“拿货节”之所以能帮助小B买家“拿好货”，AI在其中发挥了重要作用。

彭子轩表示，依靠AI数据化的能力，1688对消费趋势和爆款商品作出预判，圈定5大核心品类，精选了近500个子类目，预计其中共有60%的类目被算法预测为在12月份有增量空间。例如，男式羽绒服12月拿货节期间的销售相较于11月的涨幅预计可以达到180%。

此次“拿货节”采用线上线下联办的方式，能让小B买家直观感受到趋势爆款的选品中心则成为重要载体。据悉，“拿货节”开卖的同时，1688线上选品中心同步推出。

自今年9月起，扎根源头产业带的多个1688线下选品中心落成，截至11月已正式开业的达到7个。1688对线下选品中心的定位是“一天逛完产业带”，强调现场看实物，触摸产品的工艺材质，以及从陈列选品中了解流行趋势。

而考虑到很多买家无法看到全国选品中心的整体面貌，1688整合各产地的货盘，设立集合页，在线上也开设了官方选品中心，买家可以在线上选品中心看到全国各产业带选品中心的分布，根据其需求完成跨品类采购。

与线下选品中心主打源头趋势货盘不同，线上选品中心还新增产业带榜单和产业带趋势新品，前者集成了各地产业带的热卖好货，后者则结合产业带有研发、设计能力的优质工厂，联合发布全网新品和趋势新品。

今年以来，1688推出一系列举措反内卷，与源头厂商站在一起促成中国制造升级。1688希望成为从“跟风爆款”到“打造爆款”迭变中的数字供应链，借助AI的能力，从源头上根除以牺牲品质和利润为代价的恶性内卷。

调整筹备近一年后，此次聚焦小B买家的“拿货节”就相当于一场小范围测试。从AI推算到线上线下选品中心再到小B买家采购，一条数字供应链正在联结成型，而在不久的将来，反内卷成效如何，便会在消费端得到应验。