进博会对话 | 拜耳“领丰计划”在华落地：如何让创新惠及小农户？

11月10日，第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）落下帷幕。作为进博会的“老朋友”，拜耳集团今年仍是“双展齐发”，携处方药（及影像诊断）、健康消费品、作物科学三大事业部参展，展位总面积达800平米。

拜耳作物科学展台创新使用了互动沙盘进行展示，呈现了“以农户为中心”的解决方案。其中，既有拜耳一站式植保飞防服务专业平台飞将军™、农达®等展示，还有“领丰计划”的亮相，这一计划旨在帮助中国小农户接触到农业创新解决方案。

“创新在中国，创新为中国。”拜耳作物科学大中华区总经理Alfonso Alba表示，目前拜耳在中国的投资主要聚焦于创新领域，帮助农户提高作物质量及产量、促进生态恢复与保护，助力中国农业可持续发展。

打通小农户“最后一公里”服务

进博会期间，拜耳中国展位举行了“领丰店0001号”揭牌仪式。活动现场，Alfonso Alba介绍称，今年拜耳作物科学在中国正式启动“领丰计划”，即通过与零售商合作成立“领丰店”，帮助周边农户接触到农业创新解决方案，实现“以少产多”。

值得注意的是，“领丰店”特别突出的是小农户群体的需求。这与中国“大国小农”的国情有关。根据第三次农业普查数据，全国小农户数量占农业经营主体的98%以上，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%，小农户户均经营规模约为7.8亩。

银柿财经从现场了解到，“领丰计划”深入农村基层，为小农户提供“最后一公里”的种子、农药、技术服务，未来也将拓展金融保障等更多服务。

具体来说，拜耳与零售商之间确认合作后，会落实店面统一装潢、配套样板田等情况。拜耳还会推动零售商提升专业形象，为小农户提供针对本地情况制定的种植管理方案以及技术指导。这种模式下，拜耳对中国“领丰店”也进行了投资。

“我们高度关注创新，但是在践行过程中注意到创新并未完全惠及种植者。”Alfonso Alba在接受媒体采访时表示，拜耳作物科学扎根中国多年，认识到零售商在知识传递中扮演着至关重要的角色，“零售商具有独特性，他们乐于将创新技术带给农户。在领丰计划中，零售商是中心，他们能够辐射到周边区域的很多农户，为其提供服务。”

Alfonso Alba透露，今年拜耳率先启动了50个领丰店作为试验点，之后计划逐步将数量扩大至数千个。另据拜耳方面介绍，相较于普通零售店，加入拜耳“领丰店”的零售店营业收入均有提升。

拜耳作物科学走向市场总监邢健还表示，“领丰计划”的愿景是帮助中国小农户解决种植过程中所面临的挑战，同时为中国小农户及乡村农业发展建设提供进一步的成长与赋能，构建良好的生态体系，助力中国粮食安全和乡村振兴。

对创新产品进行“本土化”调整

拜耳集团官网显示，六十余年来，拜耳作物科学始终活跃在中国农业领域，长期致力于向中国农民推广新技术，近年来推出的多种产品覆盖水稻、玉米、小麦、果蔬等作物领域，为农民的服务包括作物保护解决方案、安全用药和施药技术等等。

采访过程中，“本土化”也被频频提及，而在本届进博会的种业专区展台上便能找到这一元素。

这一次，拜耳作物科学事业部带来了在中国首发首展的五大玉米新品种迪卡2076、迪卡2036、迪卡288、V9903、A2058。这些品种覆盖中国多个种植区域。

“不同地区的玉米品种不一样，它们都有一个防虫抗害、高产的特点。”拜耳作物科学种业展区的工作人员介绍，现场展出的玉米主要是用作饲料或者是化工原料，这类种植户更关注的是“小投入大产出”。相比于普通的品种，拜耳的玉米籽粒有效率普遍较高。例如，迪卡653品种，棒芯很细，能直接塞进矿泉水瓶，籽粒有效率达90%。

Alfonso Alba表示，育种技术是拜耳作物科学持续在中国本土进行投资的关键领域，拜耳在中国拥有一家合资企业中种国际种子有限公司，推动玉米种子育种技术在内的核心业务发展。目前，拜耳在中国已设立了四个玉米育种站、一个育种基地，专注于玉米种子研发。他强调，这些技术专门为中国市场创造价值，一旦离开中国，整个项目便失去了独特的意义。

目前，拜耳作物科学在中国还有作物保护、数字工具和农事操作等方面的创新实践。例如，拜耳正在正积极开发多款应用程序，将农户、经销商、拜耳自身、终端用户以及一系列数字化解决方案紧密联系起来，从而大幅提升工作效率。

“我们的产品还是要适合中国本地的情况，进行本土化调整。”Alfonso Alba举例解释道，面对同样活性成分的植保产品，拜耳要针对中国的病虫草害定制化不同的混剂产品，同时由于中国小农户居多，包装也要进行多样化设计。

在中国市场，拜耳作物科学的一大投资项目也迎来了新进展。拜耳作物科学在2022年宣布建设新的杭州供应中心项目，投资额超3亿元。该中心将覆盖杀菌剂、杀虫剂、种子处理剂和作物健康等制剂的生产和分装，目前已基本完成建设，计划明年正式投产。