义乌商人的进博“扫货”时间

要说寻找商机，义乌的商人的鼻子一定是最灵的。

11月5日至10日，第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海举行。这不，今年进博会，他们浩浩荡荡地来了。有意思的是，今年浙江中国小商品城集团股份有限公司不仅是带来了采购商，更是在6.1消费馆的一角承包了一个面积260平方米闪闪发光带着地中海气息的展台，欲在6.1展区与一众大牌一决高下。

小商品城相关负责人告诉银柿财经，今年浙江中国小商品城集团股份有限公司参展企业最多的一次，小商品城组织进口企业共12家，展示商品SKU数超950个。往年，小商品城是集团进口贸易整个链路的展示，参加的是服贸馆，不是这个消费品展厅。和其他大部分展台不一样，坐在这个展柜上的，没有工作人员没有公关，都是老板自己。他们不太经常待在展位，大部分时间都会出去“寻货”。

所有盘子全部要，后面还要全场“包圆”

朱勇（化名）是一名“非洲通”。他可以如数家珍地报出非洲各个国家盛产哪些品种的草，知道津巴布韦最好的是石雕，南非的生意非常难做，因为中国人太多了。在浙江中国小商品城集团股份有限公司（CCCGROUP）展台，最吸睛的其实就是朱勇的展位。他的展位上，琳琅满目地挂着各种各样的挂饰、羊毛编织的手链，篮子、碗盘子等。

朱勇在非洲做生意很多年，如今，他是义乌国际商贸城某非洲国家商行的经营者。一有空，他就会往消费品区非洲展区跑。埃及一位开店的老板，追着约他一起吃饭，喀麦隆的客人也和他握手攀谈，他这里拐进去看看，那边走进去聊聊，好像回到了自己的“部落”。

不过，他更在意的其实是5.2的国家馆。走进国家馆，他就直接往中亚、非洲国家的角落里钻。这里和5.1消费馆的馆藏不一样，这里展柜的老板，对他而言大多是陌生人。来到孟加拉馆，他停下脚步，对着一个个手工草编的盘垫就端详起来了。孟加拉馆的商人们都围了上来，每个人都带来了完全不同的产品，毯子、盘垫、锅垫、盘子等。无一例外，这些产品都是手工，来自家庭作坊。朱勇对银柿财经表示，从这些图样，图案的大小，都能看到当地的文化和风格。其中有一个手工制品，朱勇一直在问是什么草编织的。商家回答了一个英文名，他就开始在手机上搜索那个英文。“Jute是黄麻”“黄麻不行，这个在中国已经太多了”。

朱勇在孟加拉馆逗留不久，就快速地走到了非洲区。很快，他就找到了自己的货。在津巴布韦展馆，他被几个花色各异的棕榈叶编织盘吸引了。他上前询问价格，商家开出价格，他看完摇摇头，然后快速地在计算器上按下几个数字，对方拼命摇手。他再次报价，对方再出价，很快，两边都停止了，价格谈妥了。朱勇说，我要你摊位所有的货，有多少要多少。

摊主显然激动了。她开始搜罗自己所有的货，包括仓库里的货，甚至隔壁摊位的货都开始在这里汇聚。最后朱勇一共“吃”下了106个大小不一的编织盘。

他告诉银柿财经，这种草编手工盘，很多设计师和博主都非常喜欢，零售端的价格非常高。“因为是手工，花色完全不一样，所以每一件就相当于是一件孤品，这就是价值”。

对朱勇来说，这才是开始。他盘算着，到了进博会的最后一天，所有摊主要准备走的时候，那时东西会更便宜，而他则像一头早就在一边等待的猎豹，开始他的扫荡，那时才是真正捕食的时候，“所有适合的货都会买下来。”

找到了自己想做代理的品牌

金健究竟是哪里人？这好像是个谜。他喜欢这么介绍自己，出生在东北，大学在南方（中南大学），留学在日本，创业在义乌。金健的父亲是韩国人，如果把金健丢到韩国人堆里，几乎完全看不出他是外国人。他是义乌市中国小商品城商会进口行业商会常务副会长兼秘书长，也是多家韩国产品在中国的代理商。所以一打开进博会场馆的地图，金健只找一个地方，那就是韩国贸易交易馆。

韩国的贸易馆没有很大的Logo，有点难找，这里商家摊位很小，集中了十多个韩国中小商家。金健性格开朗，看着笑呵呵，但一进入韩国贸易区，开始还嘻嘻哈哈的他立刻脸色就变了。

逛展时，他步履匆忙，完全不是东问一下西问一嘴，但他会突然在某个展位停下。比如他停在了一个韩国打印设备解决方案提供商的展位前。金健和翻译说了几句后，就开始说韩语，说要找老板。说起韩语时，他的眼睛好像会发光。和老板攀谈大约几分钟后，他就和对方点头道别了。金健对银柿财经说，这个产品虽然不错，但壁垒不高，很多人看着就学会了，所以拿过来做的价值并不是很大。

继续往前走，才走了几步，他的眼睛好像被黏住了。这是一家做治脱发产品的商家。他直接问销售，老板在哪。很快，金健和产品老板在一张小圆桌上坐了下来。这一坐坐了近20分钟。他一直炯炯有神地和对方商讨着产品特点，市场推广、有效性等等。

金健说，这类型的产品他一直在关注，韩国其他的几家产品他都了解，但这个产品确实来说已经得到德国、美国和韩国的认证。“基本上我打算做这个产品在中国的代理了”。

对金健来说，逛韩国展区是一次和朋友会面的机会。在一家专门做眼部训练仪器的展位前，金健就问销售人员，你们老板没来吗？当老板探出头的时候，金健哈哈大笑道：“你老爸没有来呀。”原来，金健已经是这家视力训练仪器的中国代理了，和这家公司的老板早已处成了好朋友。

金健的第二个目标是找日本中小企业展区，而今年正是好时机。2024年进博会，日本贸易振兴机构（JETRO）带了54家日本企业亮相进博会。一走进JETRO展区，金健生意人的本事立刻就显现出来了。金健对现场的一位销售说，他是韩国多家产品的代理，他一边说一边打开手机相册，给对方看他代理的产品。“我也一直想找一个组织，可以介绍日本的企业和产品给我”。这些话立刻打动了对方，很快，日本贸易振兴机构上海代表处E.C 市场开拓部经理吴秀媛就上前热情地和金健聊了起来。

日本贸易振兴机构今年布展的主题是“自然·萌宠·我”，这再次掐到了金健兴奋的神经。他在宠物的洗澡剂、除臭剂，保健品柜台前停留很久。日语流利的他和保健品柜台的小老板非常投缘。目前来说，宠物保健品还不能进入中国市场，金健就和他讨论如何找到方法，帮助产品可以顺利打入市场等。

“猫猫狗狗在生活中的角色会越来越重要”，金健对银柿财经说，家里养着猫狗，时间久了肯定不忍心它生病、难受，最后那些可以帮助猫狗恢复健康的产品一定会受到欢迎，这就是另外一个巨大市场。“这个宠物产品我是有打算去做的，后续要看如何对接”。他坦诚地表示，目前价格比想得要高，按照商家给的价格，他很难有利润。

聊完了生意，坐在CCCGroup的摊位前，金健有空就吃一点自己特调的降血脂血压的食物。时近中午，义乌商人们从自己的背包里掏出了带来的油条、包子、鸡蛋、桔子等，这就是他们在这里一天的午餐。

不出去吃点好的？他们笑着说，长年累月都是这么干的。朱勇笑着说，在非洲，一个大饼一杯水，不管多难吃，也一定要吃下去。金健从背包里掏出了一瓶红牛，“命令”银柿财经喝下去。他说，补充能量是必须的。

对这些义乌商人们来说，不管是寻觅产品还是等待代理，进博会于他们而言，都是一个需要等待守候以及时刻伺机而动的猎场。