制冷行业“暖”起来，外贸形势“强”起来

10月23日至25日，由中国国际贸易促进委员会建设行业分会、中国国际商会浙江商会主办的2024中国国际空调通风暨制冷及冷链产业展览会在杭举办。据悉，本届展览会共有641家展商参展，数量较上届增长54%；展览面积达4.5万平方米，规模较上届扩大125%；展品范围更广，大到空调整机、热泵整机、制冷机组，小到制冷剂、压缩机、保温管、真空泵、制冷铜配件等产品，可实现全产业链展示、一站式采购。

本届展览会致力于搭建一个集产品展示、技术交流、贸易合作于一体的国际化平台，吸引了来自全球102个国家（地区）的超千名国际采购商预注册，其中80%的境外采购商为首次参加，国际化程度显著提升。银柿财经在展会现场采访时发现，往来参观和问询的海外客商大多带着具体需求、找准意向企业而来，与部分企业展台负责人交流后获知，开展首日，前来接洽的中东和东南亚地区采购商比较多。据了解，此次巴基斯坦、孟加拉国等国家制冷协会牵头组织会员单位企业组团参加展会，参与人数均较往届大幅增长。

外贸涨势强劲

“上午（开展日）我已经接待了好几批采购商，海外客商更多一些，主要是中东、东南亚（地区），刚才还有一位哈萨克斯坦的冰箱厂老板来对接，已经安排了明天到我们的公司和工厂去参观。这些地区对制冷设备的需求比较多样化，以前也都采用进口品牌压缩机，但是比起中国压缩机，现在很难有竞争优势了。”杭州钱江制冷压缩机集团有限公司（以下简称“钱江制冷”）副总工程师朱谷昌向银柿财经介绍道，“从全世界范围来看，中国压缩机已经具备了核心技术优势、生产规模优势、高性价比优势。现在，全球一年要出产2.8亿台压缩机，80%以上都是中国制造。”

朱谷昌举了一个简单的例子，2024年初，第一期占地300余亩、拥有12条全自动智能生产线的钱江制冷压缩机工厂正式投产，公司产能大幅提升的同时，还实现了核心零部件100%自制。新工厂开工后，钱江制冷的老客户韩国大宇集团派专人来调研。“他们看过之后，回去索性把韩国国内的压缩机生产线都关停了，全部通过我们公司以OEM（贴牌生产）形式合作，说明他们完全信任中国产品品质，而且确实他们自主生产已经没有成本优势了。现在钱江制冷生产的压缩机大约有60%是通过合作品牌销售到海外。”

事实上，钱江制冷斥巨资新建工厂正是为了承接更大的国内外市场机遇。“现在海外越来越需要中国压缩机，但在没建新工厂之前，我们也被产能（不足）‘卡’了脖子，我们的产品能覆盖冷柜、移动空调、车载冰箱、太阳能冰箱等几乎所有制冷设备领域，以前却做不了那么多订单。现在产能释放了，订单量起来了，预计新工厂达产之后，一年能生产6000万台压缩机，这就意味着公司今后几年都是向上趋势。”朱谷昌说。

无独有偶，外向型经济发达的浙江省内，还有许多正在通过深挖国际市场寻找增量空间的企业。浙江海亮股份有限公司（以下简称“海亮股份”）作为全球规模最大的铜管和铜棒制造企业，还从事铜箔、铜管接件、导体材料、铝型材等产品的研发、生产、销售，产品广泛应用于空调和冰箱制冷、传统及新能源汽车、建筑水管、舰船制造、核电设施、装备制造、电子通讯等行业领域。2024年上半年，公司实现营业收入439.59亿元，归母净利润6.18亿元。

其中，铜及铜合金等有色金属加工产品销售数量达到50.69万吨，同比增长14.04%，境外销售数量占比达到40.92%，境外销售毛利率为6.56%，高出境内毛利率2个百分点。“从今年的业务增速来看，外贸这部分的增长要好于内销。其实，我们公司以铜材料为基础发展的产业也是在外贸做大了之后，考虑到几年前国际经济形势压力，再转向专注内销市场，不断扩大内销业务的占比。但这两年外贸形势明显好转了，所以增长比较快。”海亮股份（002203.SZ）渠道部西区总监张帅介绍道。

浙江省贸促会副会长葛咏梅表示，当前，地缘局势紧张和贸易保护主义抬头给全球外贸形势和中国外贸企业带来诸多不确定性。但在这样的背景下，浙江外贸继续实现稳步提升，位居全国前列，展示了浙江经济的强劲韧性和旺盛活力。

尽管行业与公司发展态势均较为稳健，张帅却略微无奈地表示，自己负责的板块是与房地产直接相关的售后安装，对接客户以地产开发企业为主，由于这两年房地产行业处于深度调整周期，业务规模呈现下滑趋势。“新楼盘变少了，空调安装量就少了，这会导致作为空调内部件的铜管销售量减少，虽然今年在消费品以旧换新政策带动下，空调厂家的订单有所增长，但从整体业务板块来看，增量不明显。”

那要如何应对上游产业周期性调整所带来的经营压力？张帅表示，通过培育新的增长点或将实现更显著的发展。“我们今年谋划了一个新赛道，就是全面推广家装铜水管。对标欧美国家，家装铜水管的用量大概有90%，中国最广泛应用的地区在香港，用量大概在70%以上，但国内整体的使用率只在5%左右，可开拓量巨大。所以，我们今年主要在对接高品质楼盘开发商和高端一体化家装企业。”

但消费观念的培育周期是漫长的，张帅保守估计新领域的完全放量或许要5到10年时间，“要让消费者理解铜水管有抑菌作用、还能长期保值，需要大量的投入和长期的推广。不过，一旦做起来了，销量规模预计能达到10万吨，比我们现在售后安装业务规模提升了一倍多，市场的未来一定开阔的。”

“两新”激发动能

除了外贸增长推动制冷及冷链产业整体呈现发展向好趋势外，国家层面持续推动大规模设备更新和消费品以旧换新的政策利好也在进一步激发市场有效需求，以此撬动整个经济健康循环。

“从最早一批工厂和家庭用上中央空调到现在也有20年了，正常家装更新年限在10年左右，工厂中央空调设备使用年限一般是20年，现在正处在一个更新换代的机遇期，预计未来两到三年之内会有一个集中式（更换需求的）爆发。”青岛海信日立空调系统有限公司（以下简称“海信日立”）杭州分公司工作人员小齐（化名）向银柿财经解释道，“尤其是新一代设备能效的提升，对于企业和家庭来说，都节省很多，相比十几年前的设备，如果一家（中等规模）的工厂全部更新为一级能效的中央空调，保守估计，电费、清洁费、维养费等加起来可以节省30%左右。”

同样的更新换代需求也发生在家用电器领域，“压缩机是冰箱的‘心脏’，随着技术进步、能效提升，行业整体就是朝着节能低碳的方向在走。很多家庭用10年以上的老冰箱，一天用电量有时候能达到2度以上，但如果换成一级能效的新产品，一天用不到1度电，算一算，一年能节省一半的电费。未来，一级能效的产品一定是市场主流，就算是商用领域，也在提出能效升级，包括现在出口到欧洲地区，产品的能效标准也从原来最低是F级提升到E级，所以，这两年我们有意识地着重生产能效更高的核心产品。”

浙江省制冷学会理事长杨毅认为，大规模设备更新和消费品以旧换新将持续有力地推动行业发展，进一步激发零售终端制冷设备如空调、冰箱等产品的消费潜力，并进一步传导至对上游零部件需求的增加。“随着公共建筑装修行业的大规模设备更新加快，这一市场也将迎来更为广阔的发展空间。”杨毅说。

也正是基于国内外新设备安装、旧设备更新等有效需求不断扩大，近年来，海信日立作为国内高端中央空调市场龙头企业，销售规模持续攀升。2023年，海信日立营业收入突破220亿元，在海信集团全部业务中所占比重超过10%。“这两年公司规模一直在上升，外贸和内销增长趋势都很明显，虽然我们是合资公司，但是在海外销售比较好的还是‘海信’这个品牌。这次来的海外采购商或中间商也认准了我们，都是带着需求来的，会说明工厂规模、环境情况、需要的产品规格等，我们可以根据他们的具体需求进行定制化生产。”小齐还表示，浙江是海信日立在全国范围内销售业绩排名前列的地区，因为外贸渠道畅通、消费市场活跃。

值得一提的是，本届展览会主办方首次将校园招聘搬到展会现场并设置专区，举办了一场开放式、公益性的“2024制冷空调行业大学生专场招聘会”，为参展企业与高端人才的双向选择创造新途径。现场还有中国计量大学的教授带着学生近距离感受制冷行业的科技成果和创新产品。