科大讯飞第三季度实现利润转正，政策利好有助于进一步改善应收款状况

10月18日，科大讯飞（002230.SZ）发布了2024年三季度报告，今年前三季度，公司实现收入148.5亿元，同比增长17.73%；毛利60.07亿元，同比增长18.17%。

值得一提的是，在保持对星火大模型研发投入和布局的同时，公司营收、毛利、净利润、现金流等各项经营指标均保持正向增长，并在第三季度实现了利润转正。今年第三季度实现营业收入55.25亿元，同比增长15.77%；归母净利润5696.14万元，同比增长120.87%；毛利22.6亿元，同比增长16.68%。

各项业务稳中有进 持续夯实造血能力

在10月19日的业绩说明会上，科大讯飞副总裁、董事会秘书江涛表示，公司保持健康的经营发展态势，讯飞星火的产业生态也进一步加强，前三季度新增开发者数量达177.7万，并正与41.5万余家企业客户用星火创新应用体验。数据显示，讯飞星火App在安卓端的下载量目前已超1.9亿次。

在大模型加速“抢滩”落地的过程中，讯飞星火取得了不俗的表现。今年1-9月，科大讯飞成功中标38个项目，披露中标金额为2.16亿元。通过中国政府采购网、中国招投标公共服务平台等数据梳理，科大讯飞8月份单月中标金额突破1.5亿，行业排名第一。另据三季报，公司前三季度销售回款150亿元，同比增长25%。

科大讯飞持续构建全渠道营销能力，7月至9月的销量再创新高。截至9月底，新建立了近800家门店，线下专卖店数量已超过1800家。合作伙伴的专业能力稳步提升，营收增长超过200%的合作伙伴达到27家。自去年5月首次升级大模型功能以来，2023年讯飞AI学习机在高端学习机市场占有率和线上销售额均保持市场第一。在大模型的加持下，最新发布的T30 Lite、T30 Pro等全系列新品上市后获得了巨大的市场反响，需求旺盛，目前正按计划进行供应。根据天猫生意参谋和京东商智的官方统计数据，2024年1月至9月，讯飞AI学习机在天猫和京东渠道的市场份额均排名第一。

在批阅机方面，江涛透露，今年三季度将进行进一步的商业化试点验证，初步已获得多所学校的好评与合作意愿。自8月投入市场以来，星火智能批阅机已在学校作业场景实现日频使用，扫描作业量月内增长50倍；平均批改准确率稳定＞99.5%，平均批改时长（数学10.2min、英语17.4min）；并且扩科扩班趋势明显，带来平均批改量的提升。

政策利好有助于进一步解决应收款问题

近期，国家层面频出经济刺激政策。

2024年3月份，国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。随着各领域以旧换新实施细则的逐步配套更新，消费品类范围进一步扩大，旨在释放消费潜力、为经济增长注入动力。

10月18日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于解决拖欠企业账款问题的意见》，对推进解决拖欠企业账款问题作出系统部署。强调各地区各部门要充分认识解决拖欠企业账款问题对维护企业权益、稳定企业预期、增强企业信心的重要意义，结合本地实际和自身职责，扎实做好各项工作。

化解地方债方面，财政部近日的发布会强调，除了每年继续在新增专项债限额中专门安排一定规模的债券用于支持化解存量政府投资项目的债务外，还计划一次性增加较大规模的债务限额，用于置换地方政府存量隐性债务。财政部还计划从有效补充财力、切实保障各项重点支出、用足用好各类债务资金三方面着力，保持必要的财政支出强度，确保重点支出应支尽支。财政部关于支持地方化解政府债务风险的增量政策，有利于宏观经济的平稳运行。

江涛表示，相关政策的落地有利于讯飞深耕的教育、医疗等民生刚需场景，建设资金来源得到保障；有助于公司在政府侧的应收账款的加速回收，减少坏账计提对利润的影响；以旧换新有助于提升社会购买力，有助于科大讯飞消费者产品销售增长。

科大讯飞高度重视回款管理，成立了回款工作部，持续强化应收账款管理。同时江涛指出，公司坏账风险可控，经营保持良好安全边际。“应收账款中政府企事业单位、国有企业以及银行等金融机构占比达70%以上；前三季度应收账款增加主要是政府客户影响，受整体市场环境及财政预算影响部分政府项目回款延迟，但应收账款客户质量总体较好，近年来实际坏账核销占应收账款比例均小于0.1%。”江涛进一步表示。

星火大模型未来盈利点初步显现

科大讯飞持续优化大模型产品和解决方案，成为多个行业领先企业的合作伙伴，如国家能源集团、中国石油、中国移动等。

讯飞星火在绿色产业和能源领域大放异彩，与行业龙头企业达成多项合作。2024年9月，中国绿发与科大讯飞合作建设“泰山大模型”，推动中国绿发主业变革。同时，与国家能源集团合作，构建能源行业大模型，提升集团效率。交通银行利用讯飞星火在金融业务中打造AI应用场景，推动业务流程再造，提供智能化工具提升数字化能力。

对于投资者长期关注的星火大模型如何商业化的问题，江涛亦做了详细解答。“星火大模型商业化落地路径主要有三个方向：一是在提升公司既有业务相关优势加快规模化落地；二是对外尤其是与央国企深度合作赋能，在越来越多刚需领域落地；三是面向企业打造大模型标准化产品，持续推广运营。”江涛指出。

国央企业务线是科大讯飞的主战场，目前，公司和中国海油、中国石油合作，分别打造了“海能”人工智能模型以及“昆仑大模型”，能满足多项领域的场景需求。“讯飞在与央国企项目里和这些运营商的竞合关系并不是排他的，而是合作共赢的。”江涛表示。

在上述两个大型模型项目中，运营商负责统筹项目的实施，确保为各种应用场景提供包括自研模型和讯飞星火在内的模型组合的算力支持。这保障了模型的高效运行和快速响应，满足了能源化工企业在实际应用中的需求。各方紧密协作，共同为中石油、中海油等企业持续迭代部署不同参数规模的行业大模型和更强大的AI中台，为中央企业和国有企业的可持续发展注入了更强劲的动力。

未来，随着各项战略聚焦业务进一步提效增效，科大讯飞在把握通用人工智能重大战略机遇的同时，经营能力将持续提升，实现长期、可持续、高质量发展。