直击广交会｜抢抓外贸订单，浙企拿出了多款“拳头产品”

第136届广交会上，浙江企业再次以新产品、新技术吸引了外国采购商的目光。

10月16日，在展馆之间的中央平台，浙江出口名牌企业新品发布会召开，共有3家企业向全球客商推介带来的新品。这三家企业分别是浙江极客桥智能装备股份有限公司（以下简称“极客桥”）、金华市聚杰电器有限公司、浙江文信机电制造有限公司（以下简称“文信机电”）。

在推介现场，极客桥特别派出了外籍员工上台展示讲解产品的亮点。据介绍，这是一款具有视频、广播、通信等功能的照明无人机产品。该产品基于全球首创的小型智能化系留平台，具有方便携带、响应快速、照明范围大亮度高等特点。

“这款无人机能够连续作业时间超过200小时，抗7级风10级雨、抗电磁干扰，还比传统照明节能80%以上。”极客桥外贸经理赵建还补充道，这款产品主要用于晚间应急救援、施工建设等场景，在几个月前就已经面市了，本届广交会上已经约了老客户前来了解新品情况。

文信机电则带来了植保无人机G50，这款产品主要用于农业。据现场推介人员介绍，这类产品配备了360度相控阵雷达，具有360防碰撞功能，最远可探测50米距离，最大程度保障飞行安全。同时机身装有4个高精度称重模块，可实现精准播撒，有效防止物料多撒或少撒。

“新品主要是对细节进行了改进，比如定位偏差已经缩小至5～10厘米，而传统的定位模块偏差在两米左右，最大载重量也提升到60公斤。”文信机电技术总监李骏向银柿财经介绍，这款产品一次升降10分钟左右能够喷洒覆盖农田面积50亩，其效率是人工的20倍以上。

采访过程中，受访企业代表还不约而同提到自身产品的技术壁垒。“像我们的照明无人机产品，在海外市场上基本找不到这类产品。”赵建介绍，公司研发的无人机产品差不多是在2023年前后面向海外市场销售的，曾在2023年土耳其地震的救援现场派上用场，提供照明，受到客户好评，也因此打开了市场的知名度。今年，极客桥产品海外市场订单规模得到了迅速发展。赵建透露，相比于去年，今年出海订单规模或实现10倍增长。

文信机电则是从2019年左右就向海外市场推出了植保无人机产品。公开资料显示，文信机电是一家集研发、制造、营销为一体的综合性机械制造公司，生产各种动力喷雾机、高压植保机械等。

李俊介绍，“我们在和老客户打交道的过程中了解到他们对于植保无人机产品的需求，产品主打性价比高。”依靠过硬的技术，该公司植保无人机很快在东南亚市场占据了优势。

在极客桥、文信机电拓展海外市场的过程中，广交会发挥了至关重要的作用。“我们大多数订单都是通过广交会获得的，像我们的产品在展位上都有演示，这样采购商能直接感受到产品的特点，演示之后成交率也能得到明显提升。”赵建表示。

除了现场推介的这三家企业，还有多家浙企正在抢抓订单。本届广交会上，浙江、杭州、宁波三个交易团共有6700余家参展企业，展位数约占全国出口展展位总数的五分之一，创历史新高。同时，参展企业质量稳步上升，浙江省交易团共有1577家国家级高新技术企业、154家各级专精特新企业、53家各级制造业单项冠军企业参加。

另外，通过广交会这一外贸的重要窗口，浙江也在引导企业对产品进行迭代创新升级，鼓励企业在科技研发等方面加大投入，从而培育出省级出口名牌和出口精品。据了解，经过多年培育，浙江省自主品牌出口占出口总值比重达16.0%，浙江省出口名牌已达1024个。