直击广交会｜共享直播间火了，跨境电商平台“跨区”找卖家

“我现在是不是超级明星？”

10月15日，第136届广交会上，一名外国客商从阿里国际站共享直播间出来后脱口而出这句话。当时，新道源（山东）数字科技有限公司（以下简称“新道源科技”）的业务员和阿里国际站的工作人员正在面向全球买家直播介绍产品。客商突然到来的插曲并未打乱直播间的节奏，他“自来熟“地与工作人员进行互动，还和线上的买家打了招呼。

银柿财经了解到，这一共享直播间位于跨境电商展示区。该展区设置在D区广交会堂，距离参展企业展位的场馆有一定距离。今年春季广交会上，“跨境电商和海外仓展示区”首次设立，本届广交会上，跨境电商展示区继续发挥着推动外贸新业态与传统业态融合互促的作用，同时展区现场人气也在等待升温。

本届广交会对跨境电商展示区有所优化。据商务部对外贸易司副司长肖露在此前召开的新闻发布会上介绍，这次现场共有40多家大型跨境电商平台及物流、收结汇等优质配套服务商参展，围绕贸易链条、环节进行服务展示。

其中，阿里国际站首设的共享直播间是展区现场最大的亮点之一，不时有路过的参展客商被吸引。

为何想把直播间搬到会场？“有的采购商可能不能亲自到现场，但通过我们的直播间可以线上实时了解到相关产品信息。”阿里国际站一位工作人员介绍，广交会这几天的直播会放在平台首页的置顶位置进行推广，助力外贸商家出海。

这一共享直播间不仅面向阿里国际站会员商家，还面向未开通阿里国际站会员的商家，他们在现场可以借助最新的AI极简发品功能，实现一键开播。

上述工作人员还告诉银柿财经，早在广交会开展前，阿里国际站就向商家们发布了“英雄招募帖”，短短几天内就有600多家企业报名。对于这些企业，阿里国际站进行了一番筛选，主要倾向于参展企业，之后审核企业资质、销售产品等信息。

而在10月15日当天，共有2家企业参与共享直播间，近10万全球海外专业买家涌入。据了解，广交会期间预计有30～50家左右企业将在直播间开播。

其中，新道源科技是少有的未在阿里国际站入驻的商家。“我们本来就在考虑入驻阿里国际站，这次看到他们的招募后立即就报名了，想直接体验下他们的外贸新工具，而且有官方流量扶持。”该公司总经理曹璐表示，下午直播间主要是介绍割草机，开播50分钟左右就有2700名访客，还获得了45个意向买家。

曹璐对这次试水直播效果感到满意。新道源科技算得上是外贸新兵，今年开始拓展海外市场。据曹璐介绍，公司所属集团在2017年进入农用机械领域，比如割草机等产品，起初业务以国内市场为主，发展到现在，国内市场的天花板逐渐显现。

这种情况下，公司看到了海外市场的商机。根据调研情况，新道源科技制定的产品定价策略偏向中高端。“针对海外客户的需求，我们专门研发生产了适配海外市场的农用机械产品，并可以从中卖得更高的溢价，定价高的产品一台可以比国内贵2000多美元。”曹璐还感慨道，“拓展海外市场不想再像国内一样去卷价格了。”

在曹璐看来，国外市场对产品质量有比较高的要求，目前公司的出海产品具备竞争优势。他还透露，从今年春节之后，公司的业务员一直奔波于各大展会拓展客户，半年时间内新道源科技的出口规模已将近1000万美元。

另据阿里国际站工作人员介绍，除了在广交会现场开设共享直播间，给参展的企业提供接触4800多万活跃的线上采购商的窗口之外，阿里国际站还同步开设线上直播专场，通过专门的流量引入，为期望在广交会期间线上开播的外贸商家带来更多商机。

而与共享直播间火爆的氛围相比，今年跨境电商展示区有些“冷场”。下午15时30分左右，银柿财经在该展区探访时，走动询问的客商较少，不少企业展位里几乎都是工作人员。

“今天一天下来，我大概加了两个微信。”临近当天闭馆时，一家提供独立站服务的企业相关工作人员有些苦恼，“我们参加过好几届广交会，之前展位都是穿插在参展企业之间，来来往往的参展企业询问得挺多，但这次没什么人过来逛。”

跨境电商展示区多家参展企业反馈了类似的情况。他们猜测，这或与跨境电商展区是比较新的展区有关，可能没有那么多的参展企业和观众知道。

为此，有跨境电商平台主动出击寻找卖家。在一家跨境电商平台公司企业展位上，仅有一位工作人员留守。“现在没有多少人找过来，坐着也没意思，我们经理带着几个同事直接去A、B区这些场馆看看能不能拜访客户、散发相关的资料宣传下。”他解释道。