一线｜“青年养老院”，流量背后是门怎样的生意

“浪潮青年养老院”的横幅已经有段时间没有在小院中挂出来了。

小院位于湖州长兴县水口乡。和大家认知中的“养老院”不同，“青年养老院”入住的客人都是年轻人，他们希望从远离城市喧嚣的空间中获得短暂休憩。“青年”和“养老”两个本来不搭边的词，就此组合在了一起。

也因此，不少青年养老院位置偏远，隐匿于山林之间。由于踩中了年轻人内卷、压力大的痛点，青年养老院一度在网络上走红。翻看社交平台上的帖文，这些小院在今年上半年野蛮生长，目前在云南、重庆、安徽、浙江、江苏等地都有出现。

大白（化名）是浪潮青年养老院的主理人，几个月来他陆续接待了多批住客。这些住客有的是旅居者，有的则是工作之余前来体验，也有的处于工作空窗期。

在银柿财经实地探访小院时，大白似乎不愿挂出“青年养老院”的横幅。他清楚这个名字是为了引流，目前的热度也是短暂的。如今，青年养老院也面临着争议。

受访的几家青年养老院的主理人坦言称，其实“赚不了什么钱”。然而，目前仍然有不少人持续入局，他们还默契地在社交平台上发布了合伙人招募帖。

这不禁让人疑惑：青年养老院在市场上是个什么样的存在？和民宿有什么区别？前期投入究竟有多少？住宿之外，是否还有其他收入？银柿财经发现，这场青年养老院的开业浪潮下，或许还隐藏了其他的商业算盘。

“诗和远方”与平淡现实

根据大白的小红书帖子，浪潮青年养老院是不少年轻人向往的“诗与远方”模样。住客既能与自然有近距离接触，还能体验田园生活：清晨被鸟鸣唤醒，眼前是一片绿油油的山景，闲暇时出门徒步、摸鱼捉虾……

近日，银柿财经前往长兴实地探访这家小院。其距离长兴站27公里，若乘坐公共交通，要花上两个小时左右才能到达。

进入顾渚村后，沿途能看到不少民宿和农家乐。浪潮青年养老院位于山脚下，整体占地超1000平方米。院内有一块菜地，还有一幢三层自建房，房顶上挂着“健康山庄”红色招牌，却并未见到“浪潮青年养老院”的横幅。房内一楼有客厅、厨房、储物间等，二三楼有10个房间。

步入客厅时，银柿财经看到茶桌上有些凌乱，地面上堆放着一些快递盒，卫生间看上去也有段时间没有打扫了。“公共区域的卫生和秩序，谁看到受不了就会收拾，房间由住客自己打扫。”大白解释，这是小院内“自由”氛围的体现。另外，住客作息时间也没有强制性要求，他们多在中午或者下午起床。

浪潮青年养老院除了提供住宿，还能帮忙解决餐食。由于点不到外卖，这里的住客几乎都选择了包餐。小院发布的帖文显示，包餐情况下，双人间每月1300元/人，单人间每月1800元/人。如果按周算，双人间每周500元/人，单人间每周700元/人。不包餐的话，住宿价格下降幅度在200元~800元，餐食费在30元左右。

“小院会提供食材，严格来说餐食没有专人负责，要自己做饭，大多数时候由擅长厨艺的住客准备。”大白补充道。对外宣传信息则提到，食宿会按照标准制作，保证每餐有菜有肉。

相比于民宿，住客在浪潮青年养老院享受到的服务较少。除了餐食，个人洗漱用品、生活用品均要自备。据当天观察，小院里约有11人，其中包括大白、李鸣（化名）、刚子（化名）等6名“养老院”团队成员。

住客大多是从小红书上了解到浪潮青年养老院，他们有的是旅居者，有的处于工作空窗期，都想要寻求短暂的身心放松。

不过，王清（化名）刚住了几天就感受到了想象与现实之间的落差。此前，王清和小院团队成员在线上沟通，确认入住意向后，对方发来了入住手册等资料。第一天来到小院时，王清感到意外，住宿条件和当初预想的有些出入，比较考验个人的适应能力。

出发之前，王清浏览过该青年养老院在小红书上的宣传文案以及照片。当时他以为，小院住客们都集体在饭桌上用餐，但更多的时候其实是自助式分餐，而只有遇到像火锅、烧烤这样的多人用餐，住客才会聚集在一起。

但现实并非如此。银柿财经探访的当天中午，看到一位住客“义务劳动”，在厨房做好了两菜一汤，其他住客陆续前往厨房盛好饭菜，之后便随意在小院找好位置用餐。

“宣传帖子提到，大家还可以养鸡喂鸭，户外活动也比较丰富。”但王清在入住后发现，“这些东西暂时都没有看到，有些许失落感，但后来也逐渐适应了小院的生活”。大白告诉银柿财经，户外活动一般由住客自行组织，产生的活动费用AA制。

从实际居住体验看，这更像是一个减配版的民宿，或者位于乡村的短租房。

“躺平”住客变“创业搭子”

浪潮青年养老院诞生的时间节点，正是这一业态在全国多地生长出来的时候。按照受访对象的说法，刚子最早提出了在湖州长兴开设青年养老院的想法，李鸣是主要出资人，大白在后期负责青年养老院的运营工作。

“当时，大理先有了青年养老院这种业态，但江浙沪还没有出现。”在打造“年轻人心灵栖息场所”的想法下，刚子在今年五月结束了大理的旅居生活，来到湖州长兴水口乡。

租下“健康山庄”后，刚子和团队成员对其进行了一番改造，自称小院为“江浙沪首家青年养老院”。直至今年7月，小院开启试运营，其获客渠道主要是小红书平台和朋友圈。刚开始，小院的招募活动还推出了“7天免费体验期”优惠。期间小院不收住宿费用，住客只需平摊承担每天的餐食成本。

这项优惠的确吸引到不少年轻人。大白反馈称，七、八月份试运营阶段小院入住率基本能达到70%左右，仅有两个房间提供给按天入住的客人，9月初按月长住的住客就有10名。

这些长住的住客中，有三四名住客甚至通过“共创计划”成为小院的主理人，即创业合作伙伴。这与小院一个出人意料的定位有关。

在大白、刚子等人看来，小院不仅是一个放松的地方，更是“人才储备基地”。也就是说，前来体验的住客是潜在的“人才”，而成为合作伙伴还需经历一番筛选。

刚开始，浪潮青年养老院会筛选有意向入住的消费者。小院发布的帖文要求“年龄要在45岁以下，从来没有上过班的不收”，明确“拖家带口的不行，摆烂的人也别来，性格不合、没边界感还有矫情公主病的，那肯定也不行”。

第二道筛选则是“双方选择”。一位被发展成为合作伙伴的成员回忆，“刚开始有不少人过来体验，但有些人待个两三天就走了，留下来的人主要还是那些有想法、对创业项目感兴趣的人。”在上述成员看来，克服小院的住宿条件、能吃苦或许是个考验，小院对合作伙伴没有明确的硬性要求，但要“三观正，至少能聊到一起”，“有钱的出钱，也没有起投门槛，没钱的可以出力”。

当问及为何不直接寻找合作伙伴，大白回复道：“之前有尝试过，但找过来的人都不太靠谱，通过入住能更好了解一个人。”他还表示，目前没有成立公司经营青年养老院，团队已基本成型，并没有与合作伙伴签订相关协议。

然而，新加入的“合作伙伴”并不涉足小院经营管理事宜。“他们不管青年养老院这摊子，而是另一个创业项目。”大白介绍，这个项目与当地一个商业街区有关。

多方打听下，银柿财经了解到，大白口中的创业项目，与顾渚景区的一个仿唐韵风格的商业街区有关，此处计划布局咖啡店、茶室、文创市集、康养中心等业态，合作伙伴们计划在此开店。

9月30日，该街区一位招商人员确认，“浪潮青年养老院拿的面积比较大，前几年给他们免除租金。如果将来他们在景区开店，我们计划从营收当中抽取一些分成。”但一点评平台上多位网友发帖称，这一仿古建筑街区平时人流量较少，节假日有些人气，入驻开业的商户不多。

另据小院团队部分成员讲述，他们有的从事出版行业，有的中途辍学早早步入社会、开过餐饮店，有的遇到工作瓶颈。企查查还显示，李鸣名下的车辆检测公司处于“经营异常”，涉及多个司法案件，其本人被限制高消费。

“不是一个赚大钱的项目”

对于商业街区的合作项目，大白解释称，这是团队多元化发展的探索，未来有望带来收入。“我们是非常理想化的一拨人，刚开始就没有指望青年养老院赚钱。”大白这句话道出了目前部分青年养老院的现状。

多位青年养老院的创始人告诉银柿财经，这一业态的主要收入渠道就是食宿费，有些青年养老院还会组织收费活动，成本则是装修、租金等支出。

大白介绍，“健康山庄”租期三年起签，租金在5万~10万元之间。由于房子此前就是民宿，装修基本维持原样，仅添置了部分家具。前不久，浪潮青年养老院还扩大了规模，盘下了一个更大的院子，有近20个房间，租金成本比“健康山庄”要高。李鸣称，目前浪潮青年养老院项目零零散散的投入大概在十几万元左右。

对于小院接待的住客总人数、具体的营收情况，大白则表示不方便透露，“试运营阶段维持账目持平，稍有盈利，利润率在15%左右，之后会用于添置物品。”另外，小院的“创业搭子”无须缴纳食宿费。按照探访当日住客数量，实际贡献收入的住客或只有五名。

而在云南西双版纳曼丢古村的“问巢青年养老院”，面临着相似的经营烦恼。

“去年10月刚接手的时候，院子是那种很破旧的老房子，我们花了几个月才完成了改造装修。”该小院主理人路雷雷回忆称，自己是第一批尝试青年养老院的从业者，小院装修前后投入了40万元左右。

租金同样是支出大头。他介绍道，小院有十几个房间，租金一年7万元左右，和房东签了15年的租期，“花这么多钱装修改造，租期不签长一点的话收不回成本。”

或许是考虑到地理位置、成本投入情况，问巢青年养老院定价较高。以大床房为例，周租780/间，月租1680元/间，如果遇到旺季，价格还会根据市场行情作调整。此外该小院不包吃，但提供公用厨房给住客使用。

至于活动收入，路雷雷认为这无法撑起小院的经营，但活动又必不可少。“免费活动有徒步、爬山、读书会等等，住客不太乐意参加收费的活动。”他指出，“不组织活动的话，一段时间过后，住客可能会觉得没意思。”

由于青年养老院尚属一个比较新的概念，“问巢青年养老院”迎来了比较好的市场反应。“开业前就已经有人订房了，3月底开业后的三个月基本满房了。”不过，路雷雷还是强调，“现在虽然不至于亏损，但挣得少，淡季订单更少”。他心里也有笔“明白账”，预估“一年可能就挣个几万元，分成之后实际到手并不多。”

路雷雷还补充道，“青年养老院赚不了多少钱，也决定了经营上不能有太多的支出，像招聘服务员之类的就不合适，最多招一两个义工。”

短暂流量背后的生意

这段时间，银柿财经前后接触了三家青年养老院的主理人。除了“挣不了多少钱”这一共识，他们对“青年养老院是一种引流手段”“青年养老院是噱头”有着清醒的认识。

而为了抓住这波流量，各路人马纷纷入局，谋划着自己的商业算盘。这也让不少网友对青年养老院发出了“割韭菜”质疑。

据媒体报道，北京有家青年养老院主理人去其他地方考察时发现，对方在卖课挣钱。另外，在小红书上，重庆市中心一家青年养老院在表示“不接受在上班的住客”后，被网友质疑是传销。

除了这些，部分青年养老院还存在推销其他产品、拉人投资的情况。

小红书上号称杭州最大的青年养老院——MY青年养老院，9月初，银柿财经参加了该院主理人组织的一场青年养老院项目沙龙。对方提供的方案显示，MY青年养老院针对的客群是22岁~38岁的单身人群，主打“职场白领的综合性社交场所”。

与大多数青年养老院强调的“心灵疗愈”“放松”不同，MY青年养老院突出交友属性。

而且，这家青年养老院的商业模式也有些不同。MY青年养老院的主理人丁莉（化名）自称，他们和场地提供方有合作，不用缴纳租金，就可以取得场地的使用权。“房地产行情不太行，开发商想要人气，他们愿意免费提供场地资源，把后期运营和活动策划交给我们。”据丁莉介绍，团队会与场地方签订协议约定分成比例。

丁莉自述，她在婚恋策划行业从业多年，打造了一款线上婚恋产品，即自主自助式的婚恋约见平台。而青年养老院可以把线上流量引导至线下，给提供场地和资源的合作客户带来经济效益。例如，房车产品会在场地中露出，可以向年轻人提供租赁服务。

当天项目沙龙现场，还有合伙人招募。“现在有一个青年养老院，投2万至10万元都行，主要用于人员成本支出。”丁莉介绍，可以签订协议约定分成，但要求合伙人在投钱之外还要“出力”，诸如策划、执行、运营等。

听完项目介绍，能明显发现MY青年养老院重心不在于住宿，甚至也不是短暂的“躺平”，而是面向单身人群组织交友活动，收取费用。目前，这支团队已经在杭州西湖、余杭，湖州南浔等三地落地项目。

值得注意的是，无论经营模式如何，多位受访对象都直言，这波流量的持续时间短暂。像浪潮青年养老院小红书群“江浙沪首家青年养老院①”，该群共有494名群成员。进入9月后，群里越来越多网友选择“潜水”，已经不再是7月份热闹的光景。

浪潮青年养老院想要有更多长住的住客。大白认为，不同业态的尝试，或许能帮助小院住客解决生存问题。“我们可以提供兼职赚钱的机会，比方说要是文创市集办起来了，住客可以过去摆摊卖东西。”大白分析，住客后顾之忧减少了，他们留在小院的时间可能会长些，“不希望一拨人短暂住下之后就离开了，想形成一个可持续发展生态”。

矛盾的是，不少年轻人来到青年养老院，只是为了获得短暂的休憩。他们距离可以长留乡村的养老生活还很遥远。新概念淡去之后，青年养老院会重演民宿行业由热转冷的一幕吗？