从商品“出口”到服务“出海”，兴业银行杭州分行护航浙企扬帆远航

近日，兴业银行（601166.SH）为浙江温州某知名头部新能源企业海外销售中心开立非融资性保函业务，助力该新能源企业顺利执行和履约国际大单。据悉，这不仅是兴业银行首笔境外主体非融资性保函业务，也是该新能源企业海外集中销售中心的首笔信用类授信业务。

今年8月，该新能源企业境外集中销售中心成功拿到了出口匈牙利的新能源组件订单，金额达1500万欧元。面对该订单，企业急需资金支持。但境外销售中心想要获得银行资金，并非易事。

“跨境绿色高科技新能源类项目，由于投资金额大、交付期限长、运营周期久、维护成本高等因素，加之异域交易主体缺乏互信和跨境信息具有高度不对称性等原因，往往需要有较强资信实力的商业银行第三方增信，以提升交易互信，保障交易安全及合同的顺利履行。”兴业银行温州分行相关人士解释道。更大的难题在于，境外集中销售中心一般都是境外纯贸易平台，缺乏核心资产支持，有效抵押物匮乏，且存在信息不对称的问题，银行很难为其核定信用类授信额度。若是没有信用类授信额度支持，境外集中销售中心在境外完成合同签署后，也会因为找不到银行为其开立合同下的预付款保函、履约保函和质量保函等非融资性保函而导致合同无法履行。

困难虽多，但事在人为。兴业银行温州分行获悉企业需求后，随即前往企业考察了该企业海外销售中心在境内外法律法规下的适格性，并重点调研了企业的历史交易履约记录及其境内外各项绿色新能源销售和建设项目交易的真实性和合理性，在此基础上，分行人员还深入分析了该企业国内制造工厂的新能源技术和境外订单履约能力。在经过详实的调研后，兴业银行为该企业境外集中销售中心开立150万欧元的预付款保函，确保企业出口订单能顺利执行和履约。

除了该笔“首单”保函外，兴业银行温州分行还积极联动香港分行和上海自贸区分行为该海外集中销售中心提供汇率避险专项服务方案，助力企业在海外开疆拓土。

当下，新能源赛道发展正风起云涌，国内新能源高科技企业不断走出国门，在国际市场上掀起一股“中国风”。在此过程中，兴业银行将紧紧围绕“五篇大文章”中的“科技金融”和“绿色金融”大文章，为企业“出海”保驾护航。