江苏北人半年报：海外市场加速拓展，储能业务打通产业链一体化

8月30日晚间，江苏北人（688218.SH）披露了2024年半年度报告。报告期内，江苏北人实现营业收入2.87亿元，实现归母净利润0.18亿元。

近年来，江苏北人充分利用公司在智能制造领域的相关技术和经验，发掘第二增长曲线，实现了“智能制造整体解决方案业务”和“储能产品及全生命周期数字化管理业务”双产业布局。今年上半年，江苏北人两大布局产业稳步发展，公司第一代工业人形机器人产品的研发也取得关键进展，并已开启市场推广，同时，公司承接的多个储能项目顺利完成投产运营。

首代工业机器人研发完成，海外项目顺利启航

在智能制造板块，江苏北人主要提供基于工业机器人的智能制造整体解决方案，包括数字化咨询，及机器人智能化自动化系统、数字化软件、智能物流系统的整体落地实施。

汽车行业是江苏北人智能制造板块深耕的方向，公司客户涵盖宁波拓普、敏实、奇昊汽车、长盈精密等国内外大型企业，在新能源汽车领域，公司客户包括某知名国际新能源汽车品牌、宁德时代、吉利、问界、小米、理想、小鹏、蔚来、长城等。在汽车领域做大做强的同时，江苏北人还加强了在航空航天、军工、船舶、重工等高端装备制造领域的业务拓展，服务了上海航天、沈阳飞机、沈阳黎明、卡特彼勒、西安昆仑、振华重工、三一重工、徐州重工等在内的多家大型客户。

2024年上半年，江苏北人营业收入出现阶段性的下滑，对此，公司归因于下游客户固定资产投资的周期性波动，以及汽车行业市场竞争的加剧。同时，公司方面表示，虽然上半年海外订单量有较大增长，但海外订单交付周期较国内订单长，目前在手的海外订单主要在后续年度确认收入，对本期业绩不产生影响和贡献，这也是导致本期收入较上年同期减少的原因之一。

据了解，为应对国内汽车行业的内卷，江苏北人将目光放到海外，公司市场战略也从“聚焦国内市场”逐步向“国内调结构、海外加速拓”调整。报告期内，公司已经披露的大额订单约4.4亿元，均来自国际知名品牌客户，为公司开拓海外市场打开了良好开端。

银柿财经了解到，今年上半年，江苏北人成功获得来自意大利的项目订单，并已在报告期内组建海外团队开启交付进程。同时，公司又成功收获来自墨西哥客户的大订单，并快速组成了一支超80人的团队，保证了项目运作高效、有序。

“出海闯荡”的同时，江苏北人向内也在不断“修炼内功”。公司顺应人工智能大发展的时代大潮，积极布局工业人形机器人系统，推出工业人形机器人系统，解决了传统焊接机器人智能化、柔性化、敏捷化等方面薄弱的难题，实现了从专用场景向通用场景的升级。今年上半年，公司工业人形机器人系统完成了第一代产品的研发工作，已开启市场推广。

工业人形机器人之外，江苏北人还推出了免示教焊接机器人，将公司智能制造解决方案的应用场景拓宽至钢结构焊接领域。据了解，江苏北人的免示教焊接机器人集成了焊接工艺专家库BR-iWeld、视觉融合感知与智能轨迹规划系统，可自动生成最优工艺参数和焊接程序。

打通储能业务一体化产业链

2023年，江苏北人正式进军工商业储能领域。依托多年来在智能制造非标生产线领域积累的客户资源、技术和经验，江苏北人在储能领域高举“标准化”旗帜，实现“储能智能生产线、储能PACK产品、储能系统、储能资产持有、储能资产运营”全链条打通，形成“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化的商业模式。

经过一年多的发展，江苏北人的工商业储能业务已然步入正轨。产品设计方面，今年上半年，江苏北人积极与系统集成商、电芯、电力电子等企业建立战略合作，从自动化实现、规模化制造以及供应链角度，优化储能系统及PACK设计和优化迭代，推出215Kwh标准柜产品。据悉，该产品采用15x4 PACK设计，具备PCS+PACK一体化液冷技术，可实现电池簇级消防，保证产品运营效率及长寿命，也满足了高安全及消防要求。

8月22日，基于原有的储能系列产品，江苏北人又发布两款重磅新品——液冷智慧储能终端（125kW/241kWh）、液冷高压集装箱式储能系统（5MW/10MWh）。新产品在原有系统基础上进行了全面升级，拥有更安全的AI主动安全预警系统、更高的能量密度（全系列314Ah电芯）、更快速的充放电能力以及更智能的能源管理系统，在丰富储能产品线的同时，也满足了不同应用领域的多样化需求。

江苏北人方面也表示，由于加大了对标准化储能产品新技术研发投入，储能业务相关费用较上年同期增加，对公司经营业绩带来一定影响。半年报显示，今年上半年，公司拥有专业研发人员97人，研发投入达到1869.21万元，且100%费用化处理，占营收的比重达到6.5%，较上年同期增加1.51个百分点。

在产线研发与规模化制造方面，江苏北人自主研发了涵盖电芯、模组、PACK的全自动产线，已投产两条产线，产能达4GWh。据了解，江苏北人的全自动产线涵盖CCD视觉检测技术、电性能测试技术、数据采集分析技术、系统防错技术、MES制造执行系统等多项高精尖技术，尤其针对BUSBAR焊接，采用点环激光+振镜焊接方式，有效降低焊接过程中的飞溅，同时，该产线还率先实现了激光焊接全过程实时检测，有效管控焊接质量。

在储能资产的运营方面，江苏北人在业内率先打通了“一体化合同能源管理”的业务模式，公司子公司生利新能凭借其过往积累的经验、优势和强项，承担了能源服务的资产运营、用能业主的渠道开发两大角色，实现了商业模式闭环。江苏北人的技术水平、制造能力和业务模式，也获得了行业的认可，围绕工商业储能项目，2024年以来，江苏北人已与多家业内头部的储能资产投资机构签署了战略合作协议。

工商业储能之外，围绕新能源赛道，江苏北人的业务还切入了无线充电领域。今年上半年，公司推出了“以脚为媒，落撑即充”的智能无线充电产品，可防水，且在充电时能实时监控电池状态。既能满足电动自行车、共享电动自行车的充电需求，又可服务于物流、巡逻无人机等低空经济领域。