“新赛道”崛起，绿城“好房子”持续上新

紧盯目标，伺机而动。最近几天，绿城在土地市场收获颇丰。

8月30日，绿城以近10亿元总价斩获安徽合肥蜀西湖地块，是继6月底董铺湖蜀山02地块后在合肥版图的又一次扩容。8月29日，以18.87亿元总价拿下了杭州市中心的三塘单元地块，将今年在杭的拿地数量增加至7个。

基于不断升级的展示面以及市场对绿城品牌的信赖，绿城在杭州上半年摘得的双桥地块（熙海棠）已售罄、三里亭单元（沁百合）仅剩最后一期房源待售，而即将开盘的世纪城地块（晓风明月）也获得了购房者的特别青睐。可见，坚持品质为先的绿城在当下行情中受到了更多的关注和认可。

8月26日，绿城中国（03900.HK）召开2024年上半年度业绩发布会。根据业绩报告，上半年公司全口径销售额1265亿元。

在大本营浙江，绿城更是在多个城市拿下了销售流量和权益金额的“双料王”，甚至成交金额、面积、套数的“三冠王”，稳坐头把交椅。

由此可见，即便行业仍处于深度调整期，以“最懂产品、最懂客户”为战略支撑的绿城依然能打开局面、获购房者认可。在“房地产发展新模式”的指引下，绿城已经开始在“新赛道”上稳步前行。

好产品永远是核心驱动力

“好房子”已经成为房地产行业的新赛道。

8月23日，在国新办举行“推动高质量发展”系列主题新闻发布会（住房和城乡建设部）上，住建部部长倪虹表示“下一步将以让人民群众住上绿色、低碳、智能、安全的好房子为基点，统筹推进住房城乡建设领域各项改革，加快构建房地产发展新模式。”

在倪虹看来，“好房子”要有好标准、好设计、好材料、好建造以及好服务。这一点，与绿城 “高颜值、极贤惠、最聪明，房低碳、全周期、人健康”的好房子目标不谋而合。

去年，绿城首推“全维实景示范区”，在预售阶段就把样板间、售楼部、主题会客厅、泳池、园林（局部）和地下车库（局部）等提前呈现。

今年，又在此基础上前置了大量生活场景的体验，比如台州凤起潮鸣启动私宴厅预约、杭州锦海棠落地“mini奈尔宝”、杭州桂月云翠组织业主举行壁球比赛等，让客户在交付前就能提前体验到在绿城“好房子”中不一样的生活场景。

强调“居住平权”的绿城，还坚持把“好房子”标准同等落到不同能级的城市和项目之上。

义乌凤起潮鸣拥有价值百万的黑松、油松以及一棵“桂花王”；台州凤起潮鸣拥有被大量奢石和铁冬青装饰的百米“生息长廊”。从某种程度来看，绿城在三、四线城市的手笔甚至比一、二线更“卷”。

“黑科技”同样不可少。

基于车牌识别、感应门禁、自动召梯等的应用，嘉兴晓风印月已经实现了从入园区至电梯轿厢的无感通行；在健康居住理念的指引下，台州凤起潮鸣会所的“六效新风”系统已经启用，即便外面尘土飞扬、室内也可畅快呼吸……

“建设好房子”早已沁润在绿城的基因之中。今年6月，《绿城中国好房子产品标准》通过中国建筑标准设计研究院评审，成为行业首个企业“好房子”标准。绿城再一次为行业发展提供了范例。

绿城“好房子”持续引领

据了解，《绿城中国好房子产品标准》包含1个总则、6个分册、共计226项条款，其中有190项严于国家标准及行业标准。这份标准也为绿城下半年的发展提供了有力支撑。

根据业绩报告显示，绿城上半年的投资尤为谨慎，只新增了15个项目。但据其他开发商透露，绿城参拍的数量肯定不止于此，可见其绝不冒进，超过先前评估的“安全线”就即刻收手。

可最近两个月，随着多个一、二线城市的限价放松，绿城又罕见地“大手笔”了起来。以杭州为例，绿城先后以较高的溢价率拿下了丰收湖和白马湖地块。

值得注意的是，这两宗都是杭州不限价的低密地块。前者所在的板块并非主城核心区，但低密市场却算是走出了“独立行情”，有叠排项目最低中签率只有24%。后者所在板块不仅拥有优美的自然环境以及国内一流的动漫产业，而且新房已断供多年。

也就是说，这两个板块都是拥有一定市场基础和购买力的，只要产品对位应该不缺客户。在减少限制的情况下，绿城在产品上的优势势必进一步凸显。

相比这两个项目，更快面向市场的是杭州的晓风明月和杭州晓风朗月。

位于杭州钱江世纪城的晓风明月已于本周开放了示范区和样板房，自开放以来，售楼处的来访络绎不绝，即使晚上还有客户想要预约看房。项目之所以如此高热度，一方面是因为世纪城核心区的优越位置，另一方面自然还是市场对绿城产品的期待。

具体来看，小区虽然占地面积小，但景观水系、气派门头、精致架空层一样不少。不仅主入口有大片水景，1号楼南侧也规划了两边的双水景；门头则以大量石材铺垫，地面是大理石拼花，颇有质感。

杭州晓风朗月位于滨江区西兴单元，项目南面紧邻北塘河，西侧一路之隔就是江南实验教育集团的北塘河校区。从案名看，项目属于“晓风系”，是绿城“好房子”标准中“引领型产品系”之一。当“晓风”重返“国际滨”，购房者纷纷期待“时尚与国际”碰撞出更多火花。

除上述两个新项目外，下半年绿城浙江区域还有宁波馥香园、嘉兴湖境云庐、福州芝蘭月华和合肥咏溪云庐等多个项目待售。

“新赛道”崛起，以产品和服务见长的绿城将继续引领，以不断上新的绿城“好房子”为落脚点，助力房地产发展新模式的进一步构建。