合富中国中报：坚持创新服务终端客户，“ACME极致赋能”方案成果显现

近日，合富中国（603122.SH）发布最新中报，2024年以来，随着公司在体外诊断领域深耕，商业模式不断创新，“ACME极致赋能”方案在更大范围的铺开，客户服务面持续扩大，正取得多项经营成果。

合富中国是一家业务覆盖集约化业务平台、医疗产品流通平台和医院赋能平台的医疗企业，同时也是目前唯一一家两岸双上市的医疗企业。凭借与供应商之间的无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式，充分利用自身数十年来积累的两岸医疗资源，公司已经同百余家三级医院主要体外诊断试剂项目建立了战略合作，向其提供全面的体外诊断产品集约化采购服务。

2024年上半年，合富中国实现营收4.81亿元，归母净利润2252.19万元。作为医疗企业，合富中国持续加大研发投入，上半年发生研发费用236.13万元，同比增加33.87%。

向终端客户赋能成效显现

作为平台型医疗企业，合富中国一直重视对终端医院客户群体的发展赋能，这也与近年来国家层面对公立医院的高质量发展要求不谋而合。2024年，合富中国将这一理念落地，推出“ACME极致赋能”方案，以数字化、智慧化助力医院高质量发展。从中报情况看，方案中的软件或应用均得到医疗机构青睐，落地成效初现。

“ACME极致赋能”方案包含数字化的医院决策分析一体化平台“指北塔”（C）、手术室音视频影像链数字化集成平台“迈塔威”（M）及智慧化的临床诊疗AI辅助系统（A）、两岸医疗资源整合与互动平台（E）。

具体来看，截至2024年6月末，已经累计有近20家医疗机构决定引入上述“指北塔”平台，通过平台上生成的各项指标、参数报表，助力医院通过数字化、科学化的方式进行高质量的运营发展。

同期，公司全资子公司合益信息已取得迈塔威产品的《中国国家强制性产品认证证书》（即“3C证书”）。公司成功与8个省份的16家权威医疗机构建立了深度的市场推广联系或业务合作关系，此次合作广泛覆盖了医疗领域的多个关键专科，包括但不限于胸外科、眼科、肛肠外科等。

业内少见的两岸医疗资源整合与互动平台也受到医疗机构欢迎。中报显示，合富中国已在大陆110多个城市举办过交流会议，促成了5万多人次的互动，助力800多家医院多维度发展，并得到社会各界的认可和好评。

方案中另一重要组成部分是临床诊疗AI辅助系统。该项目系合富中国与浙江大学计算机创新技术研究院共同合作，利用AI人工智能及大数据分析技术，打造的终端客户重点专科指定病种在其所在区域定制化的临床诊疗辅助系统。中报显示，截至目前已有数个全国知名医院及专家进入合作方案商讨。

上述成绩的取得与合富中国坚持赋能理念下的创新研发密切相关。自2023年以来，公司就持续增加研发投入，公司曾在年报中提到，公司曾购置不动产，用于扩大赋能服务研发中心，吸引优秀人才扩编赋能推广团队，推广公司差异服务，增加客户覆盖。

主业客户服务面进一步扩大

赋能方案的有效落地，还离不开合富中国持续深耕体外诊断主业打下的坚实基础。

中报显示，截至目前，合富中国已累积与1000余家国内外试剂、耗材原厂和各大代理商建立了长期互惠、以非代理无需库存且不要求排除竞品的多品牌厂家共赢的合作关系，产品覆盖面的广泛为公司持续扩大服务面打下坚实基础，公司得以进一步扩大客户服务面，持续增加为医院提供的体外诊断试剂及耗材品项。

为医疗机构的整体试剂及耗材需求进行统一采购、配送及管理的同时，合富中国还派遣专人驻场协助医疗机构进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，进一步落实为医院降本降耗。截至2024年6月末，合富中国为医院提供近35000个品项的体外诊断产品及耗材集约化采购服务。

紧跟政策方向，深挖业务潜力

随着医疗改革的持续推进，医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细管理的趋势不断深入。为了更好地与终端客户合作，合富中国坚持科技创新，在产品端不断夯实体外诊断流通主业基础，同时紧跟政策方向，依托集约化业务平台、医疗产品流通平台、医院赋能平台，以及公司独有的两岸医疗资源优势，深挖差异化赋能的潜力，帮助客户实现降本增效，以此开拓下游医院客户。

凭借多年积累的口碑实力，合富中国不仅拥有丰富的境内外各类医疗产品原厂、代理商资源，加之始终以客户需求为导向，整合及优化供应链平台，以数字化、智慧化的赋能方案及精细化的管理方案，为客户提供差异服务价值的能力与愿景，综合构成了合富中国独特的核心竞争力。

随着耗材带量采购全面铺开，体外诊断试剂的集中带量采购也开始落地。当后续集中带量采购进一步落实的情况下，只有为终端客户提供差异化服务的公司才能拥有客户并与之共同发展。合富中国总经理王琼芝曾提到，未来如果监管对医院在降耗等方面的要求持续提高，医院之间的竞争趋于激烈，公司在精细化管理等相关方面的经验将形成明显优势。公司后续发展值得持续关注。