后开发时代的“楼市突围者”

什么样的产品能在“后开发时代”突围？显然，在行业逻辑发生结构性改变之后，住房正回归居住本质，“客户导向”“需求导向”正成为房企做产品的首要标准，“产品力、服务力、交付力”仍是购房者关注的核心要素。

2024年上半年已经收官，根据克而瑞、中指研究院发布的销售榜单，百强房企销售业绩降幅收窄，多家房企单月环比业绩回升。绿城总销售额位列行业前五，作为“压舱石”的浙江区域，上半年实现销售额超350亿，问鼎房企流量、全口径、权益“三冠王”，稳居浙江房企第一。

多盘热销的“绿城现象”

上半年，一系列楼市宽松政策密集出台，从放宽置业门槛到降低购房成本，为购房者带来新一轮的“上车”机会。在一二线重点核心城市，楼市热起来了，市场活跃度明显提升！

一线城市如北京“626”楼市新政发力，单周二手房网签面积创新高。上海“528”新政加持6月，新房成交创一年新高，二手房重回三年前。

作为二线城市的杭州，楼市同样火爆。根据房天下数据，在新政的助力下，新房成交超3万套，二手房连续四个月成交超8000套，市场供需两旺。以绿城为代表的房企，多个项目热销，有的项目还出现了“拼社保、限售”的情况。

今年年初，杭州桂月云翠交出了绿城全维示范区2.0首作，1.2万平方米的规模最大限度让购房者看到更多实景，牢牢拿捏住现代城市精英生活与精神的“双高”需求。

紧接着在4月，“龙年第一位拼社保热盘”绿城绿汀春晓来袭，402套房共有约4500人参与，整体中签率约15.7%，再次点燃市场！

到了5月，随着“杭七条”新政出台，杭州楼市放开限购也吸引了来自全国各地的购房者。绿城浙江区域也趁势推出“6·16购房节”“3省13城”百盘联动，携品质好房、千万福利、百场直播等重磅来袭，老带新专享礼、买房送车位、成交享惊喜好礼等活动，以加快蓄客节奏。

绿城位于运河新城的宸岸映月，作为新政后主城区首批登记的楼盘，也是首个“拼社保”的红盘，首开1个月便整盘售罄。此外，杭州的溪映明月、熙海棠也创下了首开1个月整盘售罄的业绩，月咏和风则开盘即售罄。

在台州和义乌，绿城的终端改善项目凤起潮鸣也表现亮眼。义乌凤起潮鸣系绿城体系内今年首个合院公证摇号的楼盘，首开即大卖20亿元。台州凤起潮鸣入市两个月创收23亿，创造单盘最高全年销售记录。在嘉兴，绿城晓风印月府荣获全面积段成交金额、成交面积双榜TOP1。

在浙江市场，绿城基本实现了全域覆盖和纵深布局深耕。仅今年上半年浙江区域交付的项目就有21个，其中6月单月交付9个项目突破1.1万方，创下单月交付量历史新高，用品质交付兑现对业主的承诺。

从“造房子”到“好房子”

而对于任何一个行业来说，能让客户心动的一定是符合其需求和预期的产品。在产品力的打磨方面，绿城于2023年首次提出“全维示范区”这一理念，并落地杭州月依星河轩。今年，“全维示范区2.0”全面升级，该理念也从单项目落地跃升至体系化整合落地，以全流程、全要素、全实景的呈现方式，让客户能有更多感知。

当前，“全维示范区”已成为绿城项目的标配。在杭州紫棠园，以百万奢石打造的千万门仪为起点，绿城打造了约196米中轴景观，紫棠微漾泳池综合体、松松游园会儿童乐园、紫棠花厅等社区场景，让客户感受度假般的居住生活。

随着数字化、科技化的普及，在传统住宅之外，客户也期望智慧生活的体验。绿城亦洞察到了这一变化，从“造房子”到造“高颜值、极贤惠、最聪明，房低碳、全周期、人健康”的“好房子”。

目前，浙江区域已成为绿城探索“智慧宅”的先行区，在今年4月，台州和义乌凤起潮鸣分别落地全屋智能，未来将有更多的客户住进绿城的“未来式智慧好房子”。

绿城中国董事会主席张亚东也曾反复强调，“产品品质是绿城的‘一号工程’，客户满意度是绿城的‘一号标准’。”这种理念根植在每一个区域公司中，与区域市场共建，为区域市场带来品质人居。

交付后的全周期服务与关怀也同等重要，给购房者一个“好小区，好社区”也是绿城在做的事情。依托“四保一服”物业服务，绿城将传统基础服务与民生服务、政务服务、社区商业等结合，创新为大物业模式综合一体化运营。

比如在奉化凤麓和鸣，绿城通过为客户搭建学习、文化交流空间，让精神文明融入社区；在桐乡凤栖春澜，首个健康管理社区的存在，为客户构建家楼下24小时的健康生活体系。

从邻里到社群，绿城亦在以社群为纽带，不断构筑业主家人的“生活合伙平台”。2024年，浙江区域发布“一起ING”的社群品牌主张，发起12城“社群主理人百人计划”，面向全社会召集社群主理人，共创绿城式社群生活。

截至6月末，浙江区域共计招募主理人152人，嫁接社群空间资源44处，各城市绿城会社群活动开展163场，参与人数14000+，案场引流人数近8000人。

当前，房地产行业正呈现“四个变化”——即发展阶段从增量时代变为存量时代、供求关系从供不应求变为供大于求、市场结构从刚需为主变为改善为主、房屋功能需求从金融属性回归居住属性。展望未来，唯有练好“内力”、全竞提升的房企才能继续赢得发展机会。

据了解，下半年绿城浙江区域在福州台江核心区、安徽合肥蜀山都将有高端产品落地，而省内位于杭州钱江世纪城/西兴地块、位于宁波的馥香园、位于嘉兴姚家荡等重点项目将陆续推出，为市场带来品质好房的置业新机会。