V6家居千平大店落地杭州 慕思股份多渠道布局、积极回购彰显信心

6月29日，慕思集团旗下核心战略品牌V6家居在杭州新时代家居生活广场开设千平方米整屋大家居店。慕思集团高层出席开业典礼，标志着慕思集团在杭州市场的战略布局深化。V6家居致力于为消费者提供一对一全屋设计服务，新店展示了与国际设计大师合作的系列产品，打造多元化生活场景，当天多款新品亮相。

存量时代下，新消费主义的崛起推动了家居行业向更加便捷、高效、一站式解决方案的方向发展，这使得行业加速向“大家居”整合迈进，各细分领域的融合不断深化。在此背景下，家居行业正在经历一场由单品向多品类、整家定制的深刻变革和转型。也正是基于此，慕思集团推出V6整装大家居业务，并采取了装修补贴、培训赋能等一系列扶持政策支持经销商，2023年成功新开了104家大家居门店。

在“好设计打造理想家”论坛上，慕思集团V6家居总经理刘院之与多位行业专家共同探讨了现代家居设计的方向。论坛指出，好的家居设计应结合功能性与时尚感，满足个性化需求，并注重整体空间的协调性。刘院之强调，理想家的打造需要量身定制的家居整家全案。明星体验官许绍洋、设计师王麓等嘉宾也分别表达了对理想家居空间的理解，认为家不仅应满足基本生活需求，更应是体现个人品味和生活方式的多元空间。V6家居凭借其核心优势和专业特长，致力于为消费者打造既美观又舒适的家居环境。

刘院之表示，2023年V6家居已完成多项基础建设自主变革，2024年将全力以赴，满足消费者需求。V6家居从关注家居单品转向整屋大家居解决方案，不断推出大师级家居产品，致力于为消费者打造美好理想家。接下来，V6家居品牌将加速产品迭代，并与多家生活方式品牌跨界合作，深耕时尚生活市场，提供个性化定制体验，以满足消费者对高品质生活的追求。

2024开端良好 多渠道持续发力

慕思品牌创立于2004年，致力于人体健康睡眠研究，专业从事整套健康睡眠系统的研发、生产和销售，在业内创新打造了“量身定制个人专属的健康睡眠系统”。

今年第一季度，慕思股份开局增长良好、业绩亮眼。这得益于套餐推出下零售端的增长以及电商渠道的发力，此外，低毛利率业务占比的减少以及高性价比床架产品毛利率提升，使得公司一季度归母净利润同比增长39.5%。今年一季度慕思股份实现毛利率50.15%，同比增站1.76个百分点；净利率为11.76%，同比增长1.18个百分点。

良好的开端离不开慕思股份全渠道、多品牌布局的战略。在主品牌方面，慕思股份优化经销管理政策，打造全新产品营销策略、构建慕思健康环保的睡眠产品解决方案、升级智能AI睡眠系统，有效提升终端销售客单值与门店店效人效，激发了经销商的市场战斗力，并且通过老店重装升级，焕新店态，赋能门店产品展示与推介。同时还通过推出明星爆款产品组合套餐等策略以提升客流量、成单率及高端产品销售占比。

在电商渠道方面，公司通过对天猫、京东、抖音等主要电商渠道的资源投入及营销策略的持续创新，实现社交平台业务的高速增长。在稳固传统电商业务基本盘的同时，慕思股份持续发力社交媒体及直播等新渠道，并优化线上产品结构，提高盈利能力。2023年公司电商渠道实现营收10.3亿元，同比增长29.2%。而电商零售的快速发展，为床垫行业提供了新的销售渠道，成为现有实体门店销售模式的有效补充，同时使得床垫行业的销售渠道与营销模式越来越多元化。

在经销渠道上，2023年公司收入41.64亿元，同比增长7.03%；截止2023年末，通过直营以及经销渠道开拓的线下专卖店达到约5700个。

股份回购+员工持股计划彰显公司信心

值得一提的是，公司对于未来发展充满信心。慕思股份刚于7月1日完成回购计划，累计回购771万股（总金额约2.39亿、占总股本1.93%），其中1.33%已用于2024年员工持股计划，余下部分将用于后续激励计划或注销。

根据此前公司发布的公告，2024年员工持股计划预计覆盖140人，拟持有股票不超过600万股（占总股本1.5%），业绩考核目标为2024年、2025年收入较2023年基数的增长率不低于15%、32.25%（两年复合增速为15%），净利润较2023年基数的增长率不低于10%、21%（两年复合增速为10%）。

7月2日，慕思股份再抛回购公告，拟以1.2-2.4亿元，不超过39元/股价格在12个月内进行回购，按回购价上限算对应总股本的0.77%-1.54%，回购的股份将全部注销。接连的回购彰显了上市公司管理层对未来发展和经营战略的高度乐观，同时也给市场注入了信心。

近期，因看好慕思股份公司持续加深全渠道、多品类市场布局下带来收入业绩双升，海通证券、天风证券以及中信建投等均给出了“买入”评级。