“直播还债”成流量密码，淘宝主播从明星扩展至CEO

6月5日，银柿财经获悉，淘宝正面向企业家群体推出一项直播全托管服务，对有意为自家企业代言的CEO，淘宝直播将提供从货盘到直播间运营的一站式服务。内部给该项目起的代号为“勇往直前的CEO”。

今年以来，“企业家IP”成为热门趋势，越来越多企业高管主动走到台前，尤以汽车行业最为突出。以小米汽车雷军式营销为开端，支撑起小米汽车上市两个月突破8万台的锁单量；蔚来（NIO.US）创始人李斌入驻抖音开直播，瞬间扭转舆论圈粉无数；随后传统车企“一把手”长城魏建军、奇瑞尹同跃、吉利李书福因等也下场直播为品牌站台；360周鸿祎靠着换车征集令、车展坐车顶一度成为车圈顶流；哪吒汽车张勇感叹道“都不创业了，都去干企业家IP了。”

而就直播带货与“企业家IP”的联动这块，直播还债已成为一条相对成熟的细分赛道。

2020年，罗永浩宣布通过直播带货还债，最终用3年时间还清6亿债务，在此过程中其背后公司交个朋友完成抖音、淘宝、京东等多平台布局，成长为头部直播机构。

东方甄选也有过类似经历，自2021年因抖音直播一炮走红，实现从教培行业到直播行业的转型，且同样在抖音、淘宝双平台布局，同时自建APP打造农产品供应链，拯救企业于危机之中。

相似的案例还有许多：因涿州水灾损失惨重，中图网创始人、CEO黄平开展直播带货自救；今年初宣布停工停产的高合汽车，其高管团队也尝试带货自救；日前钟薛高创始人林盛入驻淘宝直播，宣布直播还债，首场直播后欠薪员工数已减少3名。

同时，除了还债需求，直播间也成为企业家为品牌代言、发声的途径之一。去年受“破产”传言所困，天府可乐董事长蒋林现身直播间澄清谣言，直接拉动旗舰店销量暴涨，品牌再度翻红。

据公开报道，2020年天猫“双11”，华为、小米、海尔等100位3C家电总裁走进天猫旗舰店直播间；2023年天猫6·18，芝华仕、罗莱等家装家居行业的70位总裁也集体在淘宝开播。

一位行业人士分析，与往年各路总裁来开播相比，本次淘宝推出的服务，最大的区别在于全托管。以前大部分总裁进店铺直播间是特殊节点的营销和沟通动作，实际上更多是为大促造势，而选择全托管，则意味着把CEO们把直播作为一项需要长期坚持的事业来尝试和经营，且不用分去大量时间和精力。

今年2月，淘宝直播推出全托管服务，为新人提供为期半年的“保姆式”兜底运营服务。自推出后已吸引雪姨王琳、金莎与男友孙丞潇、李菲儿等百位明星在6·18期间入淘，大部分都采取了全托管模式。